XX公司笔记本产品市场策略的研究.doc

目录
中文摘要(关键词) 1
一、序论 2
(一)选题背景、意义 2
(二)选题研究主要内容 3
二、理论概述 3
(一)营销战略 3
(二)营销策略组合 4
三、中国笔记本产品市场概述 5
(一)中国笔记本产品市场发展简况 5
5
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(二) 近期笔记本市场基本特点 6
四、 XX公司笔记本产品市场综合分析 12
(一)XX公司笔记本现状介绍 12
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(二)笔记本市场外部环境分析 14
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(三)XX公司内部环境分析 24
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(四)XX公司笔记本SWOT分析 29
五、营销组合策略 30
(一)产品策略 30
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31
(二)价格策略 33
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34
(三)渠道策略 35
35
38
(四)促销组合策略 38
39
39
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42
结束语 42
参考文献 43
致谢 43
英语摘要(关键词) 44
XX公司笔记本产品市场策略的研究

工商管理系工商管理专业

【摘要】中国的PC工业自80年代初诞生以来,经过了20年的发展历程。XX公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一,在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品,易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案,XX公司的出货量已连续10年保持中国排名第一,在中国的市场份额高达三分之一。
随着新技术的推动以及新的用户需求的拉升,笔记本电脑市场在国内迅猛成长,2003年开始,每年增长幅度均达到40%以上。在这样的产业背景下,XX公司一直高歌猛进,取得了非凡的成功,稳居中国市场占有率第一。但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入,机遇永远与挑战并存,XX公司将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战,在趋于白热化的市场竞争中,XX公司在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时,市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。
XX公司在并购IBM PC业务的过程中引入了较大金额的风险投资,使资产负债比例提高了许多,一方面增加了市场发展的风险性,而引进新的资金后摊薄了原来每股盈利率,股东因此提高了对总体盈利的要求,导致盈利压力增大。另外由于没能很好的发挥协同效应,整合后的XX公司在供应链管理和成本控制方面没有实现最优化管理,导致净利率从合并前的5%%,盈利状况不健康。2008年11月,XX公司集团交上了自收购IBM PC业务以来最差的一份财报:当期净利润只有2300万美元,%;%%。而后又进行了裁员和重组。XX公司正面临巨大的危机。盈利能力受到了极大的影响,在已基本确保合并初期的稳定过渡之后,尽快进行业务和组织的进一步整合,从整体业务的角度进行战略和营销策略的统一规划,应该是目前最为紧急的任务。
本文研究思路:针对XX公司目前面对的营销环境和自身条件,进行SWOT分析,从而发现问题,制定相应的解决方案——以需求为导向的差异化战略和营销组合策略。
【关键词】差异化;营销策略组合;市场细分;笔记本电脑
一、序论
(一)选题背景、意义
中国的PC工业自80年代初诞生以来,经过了20年的发展历程。XX公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一,在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品,易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案,XX公司的出货量己连续8年保持中国排名第一,在中国的市场份额高达三分之一。
2001年4月,杨元庆宣布了XX公司新世纪第一个三年规划,XX公司的战略被确立为以互联网为核心,以全面客户导向为原则,以满足消费类客户和商用类客户的需求为目标,从产品和服务两个维度构筑多元化业务。
XX公司提出的“三年规划”是不太成功的一次战略转型,把一个硬件厂商向IBM一样转型成为服务厂商,从企业文化、公司资源到管理经验,XX公司都面临巨大挑战,用了三年时间甚至没有完成一年的目标,杨元庆只得尴尬面对媒体和投资者的质疑。
2003年4月28日,XX公司将公司的英文名由“Legend”更改为“XX公司”,拉开XX公司国际化努力的序幕。杨元庆说,之所以要切换标识,最直接的原因,就是XX公司国际化的需要。走国际化发展之路