商务谈判-在线作业_D.doc

商务谈判-在线作业_D
一商务谈判
1.
沿着不同的方向、不同的角度思考问题,从多方面寻找问题的答案的思维活动,属于下列哪种思维?( )
( 分)
发散式思维
横向思维
收敛式思维
单一化思维
知识点: 商务谈判的思维
用户解答: 发散式思维
2.
在比较国家、地区间的投资环境时,往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别,这属于哪种思维方法?( )
( 分)
比较法
演绎法
概括法
抽象法
知识点: 商务谈判的思维
用户解答: 概括法
3.
在确定谈判主题时,下列哪一项是不符合逻辑上的要求的?( )
( 分)
主题随情况而变
主题简单明了
主题只有一个
主题不能替换
知识点: 商务谈判的思维
用户解答: 主题随情况而变
4.
商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动,可以满足谈判人员的哪种需要( )?
( 分)
生理需要
尊重需要
社交需要
安全需要
知识点: 商务谈判的心理
用户解答: 社交需要
5.
因为对对方在某一方面有良好印象,会对其在其他方面也产生良好感觉,这种知觉心理属于()。

( 分)
先入为主
第一印象
晕轮效应
选择性知觉
知识点: 商务谈判的心理
用户解答: 晕轮效应
6.
谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息,对谈判者存在强烈的影响,这种知觉心理属于( )。
( 分)
先入为主
选择性知觉
晕轮效应
第一印象
知识点: 商务谈判的心理
用户解答: 先入为主
7.
下列哪项不属于商务谈判的需要心理?( )
( 分)
社交需要
生存需要
生理需要
安全需要
知识点: 商务谈判的心理
用户解答: 生存需要
8.
能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益,可以认为谈判是基本成功的目标是( )。
( 分)
最佳目标
最低目标
实际目标
可接受目标
知识点: 商务谈判的心理分析
用户解答: 可接受目标
9.
下列哪项不属于商务谈判的动机心理?( )
( 分)
经济型动机
疑虑性动机
能力性动机
冲动型动机
知识点: 商务谈判的心理分析
用户解答: 能力性动机
10.
谈判过程中经常会发生一些令人恼怒、不愉快的事情,这时需要哪种成功心理?( )
( 分)
坦诚
幽默
信心
耐心
知识点: 商务谈判的心理分析
用户解答: 耐心
11.
但实际谈判中,下列哪个因素不能影响群体效能?( )
( 分)
成员素质
人际关系
谈判地点
决策程序
知识点: 商务谈判的心理分析
用户解答: 谈判地点
12.
哪种方式对于谈判者应付心理挫折没有效果( )?
( 分)
转移注意力
情绪宣泄
提高心理素质
提高业务能力
知识点: 商务谈判心理的运用技巧
用户解答: 提高业务能力
13.
刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人,积极地想获得表现的机会,以尽快得到领导的青睐,属于哪种谈判对手?( )
( 分)