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麦考林CEO 顾备春
干掉“洋规则”的一头“土葱”
“在零售、服务性行业,国外越是成功、越是强势的企业,在中国越是做得糟糕。你看家乐福和沃尔玛,家乐福在法国已经快倒闭完蛋了,所以它不会把法国的那套当作标准来强制执行。沃尔玛这么成功,很强势地把美国的这一套copy到中国,复制到日本死掉了,复制到韩国死掉了,复制到中国,目前还没死掉。如果还不变的话,我已经看到它的未来”

夜,9点半,顾备春安静地坐在咖啡馆里等。
一位风尘仆仆、头发一丝不苟地向后梳的男子进入他的视线――来人正是红杉中国基金创办人、合伙人沈南鹏。
几个小时后,从浦东机场赶来赴约的中国风投“教父”将掷下迄今为止的最大一注。

沈南鹏的注

2007年9月这个夜晚,两个上海男人面对面开始了第一次长谈。

当得知麦考林在过去10年里,没有追加一分投资、靠着自有资金每年维持60%的高增长,起初没觉得这生意有多靓丽的沈南鹏觉得很意外――他曾成功创办过携程,当时也是进行几融资才得以成功上市的。
他开始对对面坐着的人产生了浓厚兴趣。一边喝着咖啡,两个人就商业模式、现金流、优势、经营风险等话题深入地聊开了。
顾备春也在暗暗打量着这位被传得神乎其神的中国风投“一哥”。麦考林就是他的孩子,如今大股东――华平基金投资麦考林12年的期限到了,正在四处寻找愿意接盘的买家。
身为CEO的他也有自己的杀手锏――如果来人不那么顺眼,“谢谢你们认可麦考林。不过,我有一个要求――必须是全资收购。”他手里也拥有一些管理层持股。
撂摊子的台型一摆,已经吓跑了四五家风投――7年之前,这家外资唯一投资成功的邮购公司,正是在顾备春的带领下才起死回生。一家日本公司的代表摆摆手,操着吃力的中文――“你走,那可不行。”
这次,两个男人互相看对了眼:一个说,请放心,我肯定不会走
,mitment,这是我对麦考林未来四五年的业绩增长预计。另一个说,你们不用急,这个投资项目还有很长的年限,哪怕公司上市了,我们也不会卖掉的。
在顾备春眼里,“沈总是一个聪明绝顶的人,喜欢和聪明绝顶的人在一起合作。他对资本市场什么都了解,又不会干涉我们之前的经营策略,不需要我再去解释、调整。在所有可能的合作者里,红杉资本给我们的灵活度、策略认同度都比较高。”
“我和沈南鹏有一点是很契合的:一旦达成协议,大家都信守承诺――我实现之前向他承诺的业绩,他实现给管理的自由度。大家不会来来回回、黏黏糊糊地试探底线。”
顾备春还留了一个心眼:红杉资本在全国各地铺了这么多摊子,肯定没有时间和精力来干涉麦考林的经营管理。
2008年2月28日,红杉资本宣布:斥资8000万美元收购华平以及其他少数股东持有的麦考林股份。这是红杉资本第一次以控股方式投资一家企业,也是红杉在国内最大的单笔投资。
两年多时间里,麦考林在上海西南漕河泾开发区的两层办公区域,不定期会闯入一群气派非凡、西装革履的人物
,他们行色匆匆、举止神秘,一来就关起门来开会。在开放式办公室的一个角落里,另一群看上去很陌生的财务人员像蚂蚁一样忙碌着。
一位私募基金的操盘手私下向记者透露,麦考林将是沈南鹏2010年最重要的一役:据坊间流传的消息,麦考林很有可能在2010年的三四季度赴美国上市。
对此,顾备春的态度一贯是无可奉告。但是,“这肯定是个双赢的合作。要能和财务投资者合作得愉快,关键的是――给他们赚钱,赚很多钱。我想沈总现在很高兴,他们在麦考林赚到了不少钱。”
“不过,一切最后都要由市场来证明。”

颠覆洋规则

第一次见到美国华平董事长孙强时,顾备春就把麦考林的“愚蠢”批得体无完肤。当时他30出头,正准备自己创业。
顾备春,洋名Alfred,土生土长的上海“本地人”。“像我们这种宝山、嘉定、松江城乡结合部出来的,是上海人眼中的乡下人。其实,我们才是正宗的上海人。”
2001年,麦考林邮购公司彻底沦为一个行业笑话。

对试图淘金中国的国际金融、产业巨头而言,麦考林的失败具有某种象征意义――这是首个进入中国的私人股本公司――美国华平基金在华的首个投资项目。为了占领看起来广袤无垠的中国市场,1996年,雄心勃勃的华平投资3000万美元成立麦考林邮购公司,为其配备了一支多国精英管理团队,并大笔烧钱宣传造势,一度搅得中国杂志广告业“洛阳纸贵”。
“我一看就知道他们的问题在哪里。”之前在另一家零售直销巨头的经历,让顾备春清楚外国人在中国做生意有多不靠谱。“不是这个行业不行,而是他们不懂中国的市场、不懂中国的消费者,不懂这个市场怎么做。”
这个上海“乡下人”的话狠狠戳痛了进退不得的华平基金:麦考林前一年亏损高达6000万人民币,账户上仅剩下200万美元,仓库里堆满了被人嘲