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功能鸡蛋的营销策划方案
功能鸡蛋的营销策划方案
营销方案原则;不以多为原则,以质量谋市场
营销目的:在保健鸡蛋市场中立足、发展。占领高端礼品鸡蛋的地方市场。
营销背景:在健康鸡蛋品牌鱼龙混杂,恶性竞争激烈,而礼品鸡蛋市场仍以地方性品牌为主要产品供应商的背景下。
营销策划:
具体步骤为;
建立官方网站。
完善产品生产基地,以适应大规模全国性市场。
品牌的建立与宣传。
发展各地加盟商
逐渐占领保健鸡蛋市场
数字化企业模式
以官方网站为核心,以产品产地为基础,以各地加盟商为销售主体,以网络为第一宣传阵地。
具体来讲,就是公司总部掌握技术专利和关键技术,通过网络进行品牌产品宣传,并掌控网络销售渠道;以各地加盟商为实体销售的主体。
建立方案:
官方主页,以绿色,健康为主基调,不要过分突出产品。
产品及选购页,在这里展示产品,及功能简介。以及顾客下订单。
企业文化页:向顾客展示良好的公司形象,增大影响力。
健康论坛:用户间交流平台
产品意见建议收集页,用于接收用户的咨询等。
网络营销:
一、销售
1、建立官方网站,官方网站一定要足够精致,而且最好能体现出高贵,环保,保健,绿色等概念,如果必要,可以发布网站设计任务。官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。
2、建立购物网站网店,如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任,比企业主页的营销效果好。
注意!在此种营销方案中,由于鸡蛋的易碎性,在没有地方加盟商之前,要特别注意包装,一个疏漏就可能永远失去一个客户。在已有地方加盟商之后,可以使用地方加盟商送货上门的服务。
二、推广
1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务,在网上,此类帖子早已人人喊打,很明显不会有好效果,所以贵公司在网络营销中,可以以威客平台为智囊,首先收集软文(高价格,但要求绝对高质量),软文应当以保健为主题,或商品评价,或者是问题讨论的形式存在,然后在各大论坛的相应版块发表。
2、如果资金充足,可以尝试与大型门户网站合作(如百度推广,按点击量收费),提供主页链接或者是淘宝网店连接等。
3、针对网店营销,建议使用淘宝客,成本低廉,按成交收费,使用效果较为明显。
知识产权营销
1、以加盟连锁制为基础,贵公司提供技术,关键原料,加盟商经营,最终企业分得盈利。
2、但企业规模达到一定程度时,在一定区域建立分厂。
,以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。
发展加盟商的具体策略:
首先进行品牌及品牌文化宣传,之后与各地方劳动部门合作,推出地方加盟项目,作为再就业保障项目,在建立加盟商的同时,也履行了社会责任,尤里与良好品牌形象的建立。
建立加盟商网点后,组织加入者进行系统的产品培训,此时可以使用互联网远程教学的方式进行。
之后建立稳定的销售机制,并在一个地区保持一个加盟商数量,避免恶性竞争。
实体营销
销售
针对贵公司功能鸡蛋产品的实际情况,应以高端营销和礼品为出发点,走高端品牌路线,以高品质为基准,以精品为主打。所以,贵公司的保健鸡蛋不应该登录中小超级市场,应当与大型仓储零售式超市合作,在礼品专柜推出贵产品。
在具体的销售中,针对礼品这一特殊市场,建议以盒装为主打,计价单位以盒计。
在定价中,建议走高价位策略,以现今居民收入情况来看,不具备全民消费的条件,所以应以高价位走高端礼品消费之路。可以定为700-1000元/盒/20个。(这样的鸡蛋礼品会更有价值,虽然买的人不一定吃,但一定会有追逐者)
推广
在实体营销中,具体推广方案
首先否决打折促销,因为贵公司以高端礼品及单位主打,这是一种“有钱难买乐意”的消费,打折毫无益处,还会有损品牌形象。
可以采用的有:
鸡蛋健康文化展览
晚报页眉广告
鸡蛋嘉年华(在已有一定品牌力量之后)
电视广告(成本较高,但受众较广)
车体广告(建议与出租车公司合作,以为不去挤公交而打车的人有一定经济实力,但又不是特别有钱,这种消费群体最适宜于礼品营销)