浅论pop广告造型设计与消费心理.doc

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浅论POP广告造型设计与消费心理
摘要
POP广告作为一种新颖的现代广告媒体形式,被应用于人们的生活中,直接面对广阔顾客。我们的生活离不开广告,购物也为广告提供了很宽广的开展空间。POP广告以其独特的形式感,为企业增加了不少效益。
消费者受年龄、性别、文化层次、经济状况等不同因素的影响,因而具有不同的消费心理,由此,POP广告应该把握住消费者的个性差异,对于不同的消费群体采用不同的广告策略以及设计,使POP广告广泛地满足不同消费者心理,从而到达促进销售的目的。
本文主要论述了POP广告造型设计与消费者心理之间的相互影响,POP广告针对不同的消费者的消费心理活动所做出的设计的变化。文章首先就POP广告的概述下手,介绍其起源、开展以及其应用。从POP广告造型设计的相关内容入手。接着重点研究POP广告心理研究并且消费心理对POP广告造型设计的影响
关键字:POP广告消费心理造型设计
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Abstract:
POPadvertisingasanovelformofmodernadvertisingmediahasbeenusedinpeople'slives,,,addedalotofbenefitsfortheenterprise.
Consumersbyage,sex,educationallevel,economicsituationofdifferentfactors,whichhavedifferentconsumerpsychology,therefore,POPadvertisingshouldgraspthedifferencebetweentheconsumer'spersonality,fordifferentconsumergroupswithdifferentadstrategiesanddesigntoPOPadvertisingwidelyfordifferentconsumerpsychology,soastoachievethepurposeofpromotingsales.
ThispaperdiscussesthedesignandPOPadvertisementshapetheinteractionbetweenconsumerpsychologies,,.
Keywords:POPadvertising,customerpsychology,modelingdesign
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目录
前言 1
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2消费心理对POP广告造型设计的影响 5
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6
6
8
结论 10
参考文献 11
致谢 12
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前言
POP广告的运用肇始于20世纪30年代美国的超级市场和自助商店里的店头广告。中国POP广告的兴起是在20世纪的70年代末,80年代初由沿海开展到内地。目前,POP广告在我国已逐渐形成气候,并为企业商家们所重视。我国现代POP广告存在的主要问题,不注重POP广告的创意和筹划,将侧重点放在表现和制作设计方面。从国际的大环境来看,国内的开展远远不如国外的开展,日本及欧、美等一些经济兴旺国家,POP广告开展很快,其创意、形式、材料等同新月异,令人眼花缭乱、耳目一新。
由于起步较晚,我国的POP广告仍然处于一个较低的开展阶段,与兴旺国家相比,还存在着很大的差距,就目前掌握的资料看,关于POP广告的研究并不多,且大多局限于对POP广告的功能特点、制作过程的陈述,所以对它进行比拟系统的研究,具有重要的现实意义。
随着现代社会的快速开展,更多的企业逐渐意识到了广告宣传对公司产品的影响力。近年来,广告的范围已经延伸到人们生活的各个方面,只要有人的地方就会有广告。大量的POP广告不仅出现在各销售市场,同时也扩展到其他非销售领域,如大型的活动、会议场所等都能看到POP广告的身影。这时,POP广告的意义和作用就显得非常的重要和具有实效,
POP广告与消费者心理是相互制约的。POP广告影响消费者心理,消费者心理又影响POP广告的筹划与设计,两者是一种相辅相成的互动关系。我们要研究POP广告,就要把握消费者心理,了解消费者购置行为的特点,理清消费者购置行为与消费者心理之间的关系。随着市场竞争的日趋剧烈,销售市场和消费者都对商品的POP广告设计要求越来越高,POP广告筹划越来越注重对消费者心理的研究。通过分析消费者心理对POP广告设计的影响,归纳、总结出相应的设计谋略,以提高POP广告的促销成效,提升企业的市场竞争力。
相同的造型设计的POP广告,对不同的消费者所产生的影响是不同的,这就和消费者心理有关,不同的消费者因为其种种原因,会有不同的消费观念以及消费****惯等等。如何使你设计的POP广告帮助消费者排除内在和外在的影响因素,从而对你宣传的商品进行关注和购置。这就需要我们对消费者进行详尽的研究和分析,研究不同的消费者心理需要哪种类别的造型设计。
本设计的研究目的在于如何使POP广告的造型设计广泛地满足不同消费者心理,从而到达促进销售的目的。文章运用理论研究和调查分析的方法,通过对消费者心理的研究,客观地分析他们的实际需要,总结出如何使对POP广告造型进行设计才能使满足消费者的不同消费心理。
本设计将在以往一些理论根底上进行深入分析和研究。首先,总结以前对POP广告的相关理论,为下文的论述提供论据;其次,从理论上描述POP广告与消费者心理之间的关系,分析消费者的消费心理;再次,论述POP广告根据不同的消费者心理所进行的造型设计,并举例进行论述。最后总结POP广告的现状,对全文进行总结。

杨艳平,[M].
POP广告英文“pointofpurchase〞词头的缩写,其中“point〞和“purchase〞为“点〞和“购置〞的意思,人们将它称之为“购置点、售点广告〞或“店头广告〞。
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POP广告作为广告的一个新的组成局部,它具有一般广告的共性特点,同时它又具有与其他广告不同的个性特点:是一种应用于商业场所的即时促销的广告形式。人们面对琳琅满目的商品往往犹豫不定,不知该如何选择。这时候,POP广告起着不容无视的作用。在同类商品中,哪一种商品的POP广告做的好,最能迎合消费者心理,获得销售的可能性就越大。
图1
另外,POP广告还具有唤起消费者潜在购置意识、替代推销员、新产品告知、美化店面环境,与其他广告形式相比,还具有本钱低、收益快的特点。商家为了不断地强化消费者对品牌的印象及销售某些特定商品,都会不定期举行一些营销活动。一般商场、超市为宣传其某种促销活动都会张贴POP广告,通过该广告可使广告信息得到广泛的传播,并有可能促使消费者产生购置行为。POP广告还具有很高的经济价值,对于任何经营形式的商业场所,都具有招揽顾客、促销商品的作用,同时,对于企业又具有提高商品形象和企业知名度的作用。左图1是肯德基的室外图片,对于我们消费者来讲这既是企业标志,是店面招牌,又是POP广告,对我们消费者有着很强的感染力,使消费者在不知不觉将企业形象铭记在心中。
如何将POP广告这些功能很好的表达出来,这就需要POP广告在设计时注意造型方面的设计,POP造型关系到一个广告是否能够起到预期的广告宣传效果,也直接影响企业的效益。
POP广告是一种比拟灵活的广告形式,适应性比拟强,应用频率相对于其它广告形式也比拟高。一般对它的分类可以根据场地、时间、材料等等进行分类,不同类型的POP广告,其效果也是会不同的。就POP广告的造型来分类来看,主要有平面造型和立体造型两方面。立体造型比平面造型更具有视觉冲击力,而且立体造型的表现能力更强,层次更丰富。
平面造型POP的主要有手绘POP、壁面POP招贴、吊旗式POP。手绘POP广告是用手来绘制的POP广告形式,本钱比拟少,现在很多商店、超市、商场搜会采用手绘POP广告形式吸引消费者。壁面POP广告是展示在商场、商店的墙壁、柜台的立面、柱子的外表以及门窗上面的POP广告,比拟节省空间。吊旗式的平面POP广告那么是很多商场在搞促销时采用的一种POP广告形式。可以讲是POP广告中使用最广泛的一种。因为无论是手绘POP广告还是壁面POP广告都有可能因为人过多或者被柜台遮挡而看不见,但是吊旗是挂于商场顶部,以平面结构重复出现,屡次进行信息传递。
立体造型POP广告主要有橱窗POP、柜台POP、吊挂物POP以及地面POP广告。橱窗POP广告是在商场、专卖店的橱窗里用来展示实物商品从而到达传递信息目的的广告形式。柜台POP广告是一些小型的商品进行宣传。主要是在展示架上面说明商品的价格、产地、等等。柜台POP广告是将一般宣传广告上面的商品图片换成了实物,直接以商品来说明广告的实际内容,更加简洁易懂,摆放的产品不宜过大、过多。吊挂物POP那么是吊旗式POP广告的升级版,是将平面的画面升级到立体,是完全立体的吊挂POP广告,加强了产品的形象以及广告信息的传递〔如图2〕。
图2
说到立体造型与平面造型的区别,针对于POP广告来讲,立体造型比平面造型具有更强烈的视觉效果,而且立体造型对于广告内容的表达层次也更加丰富。当然,立体的造型并不能代替平面要素的作用。POP广告设计必须有效地利用平面要素和立体造型作用,才能真正做到尽善尽美。
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POP广告是通过信息进行导购作用的,传递这些信息的元素是由文字、图形、色彩这三者组成的。
文字是广告设计中不可缺少的构成要素。文字局部主要是进行商品信息的传递和告知。如果文字局部能够准确无误地向消费者传递,那么实施了诱导购置的第一步。
在POP广告设计中,文字不仅仅有说明信息的功能。与一般广告中的文字相比,POP广告设计中的文字更加具有自由性。一般广告的文字局部有标题、正文、广告语等,对文字的要求比拟严格,要注意排版等等。POP广告设计中的文字可以运用一些设计方法对文字进行设计,使得字体展现出来的形态更加多样化,将较好的发挥载体的影响力。
[M].-1
图形是在POP广告构成要素中形成广告性格及提高视觉注意力的重要素材。图形能够形象地表现广告主题和广告创意,所以图形给人的视觉印象要优于文字,通俗易懂、简洁明快的图形,给受众强烈的视觉冲击力,以便于公众对广告主题的认识、理解与记忆。
图3
POP图形设计时主要有三种表现手法:电脑制作图形、手绘图形、摄影图形。其中手绘图形是比拟新颖的一种POP图形设计形式。与一般的广告设计相比更加直接追求逼真的风格。左图3是一个店外POP广告,是手绘图形与文字的组合。在这张POP广告中,给人的第一感觉就是以图片为主,在视觉效果上极具冲击力和感染力。画面主体局部形象鲜明而突出,文字局部已经图片化了。在图形的组合上,以中间的广告语为主,对公众视线的引导性极强。在画面的下端,还加上了立体绘制效果。由于视觉效果明显、在绘制时参加了绘画者自身的情感,能够表达出的情感也更加丰富。消费者看到这样子的设计,产生的兴趣要比一般平面广告的图形设计来的大一些,会驻足一下,像欣赏艺术品一样。
在POP广告设计中,色彩的表现对于广告效果的表达有着十分重要的作用。色彩不仅给POP广告带来色彩,而且更加吸引消费者的眼球。POP广告作品在首先吸引顾客的应该是广告的颜色,所以在设计POP广告时就要利用色彩元素来刺激消费者。POP色彩的设计比一般的广告色彩来的更加夸张大胆一点,POP广告有时候完全就是靠色彩来进行宣传到达广告目的,例如麦当劳的招牌就是一个POP广告,采用简单的图形设计,加之运用大胆的纯黄色彩,就能够吸引到消费者的目光,想要去麦当劳里坐坐,只要找到黄色的M就可以了。POP广告是摆放在销售现象的广告,宣传目标很明显,而一般平面广告那么无法仅仅利用色彩就能将广告的所有信息表述明白,需要图片文字的辅助。
图4
POP广告除了在这三个根本组成元素外,相对于一般平面广告其还有一个特殊的组成元素—材料,一般的平面广告主要是采用纸板材料、PP胶片、油画布、丝绢布等等一些平面材料,虽然不同材料设计制作出来的广告效果是有所不同的,但是与POP广告相比还是比拟单一,表现力不够。POP广告的主要材料有:金属材料、木材材料、塑料材料、纺织材料、纸质、陶瓷材料、纤维材料、复合材料等等。纸质材料,其本钱低、有韧性、易造型。纸质材料可以折叠,运输比拟方便,所以纸质材料也是POP广告常用的材料。很多特殊材料设计制作成的POP广告吸引了很多消费者的眼球。右图4是一个由陶瓷材料制成的POP广告,在水池漏水口处参加了卫生巾的设计,卫生巾的设计与水池融为一体,水直接从陶瓷制成卫生巾上面的漏口下去,与实物结合起来进行表现,说明了卫生巾的吸水性很好,既节省了POP广告的陈列的空间,又从另外一个方面直
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接介绍了产品的信息,使广告效果增加一倍,让消费者眼前一亮,产生了解、购置的欲望。不仅表达了个性、审美性,而且也具有较好的传播能力。一般平面广告表现形式比拟单一,那么无法到达这个效果。
玻璃材料经过磨砂、压花等等加工处理之后,有比拟实用的装饰效果,在灯光下面,产生一种梦幻绚丽的视觉感受。左图5是由玻璃制成的POP广告,该POP广告的展台采用玻璃制作,玻璃是透明的,可以看见堆放在里面的展示物品,而且新颖的展示材料制成的POP广告比拟引人注意。玻璃材料制成的POP广告表现出来的情感更加真实、自然,也表现出一种科技、现代、精密的视觉感受。
图5
金属材料本身在强度、综合防护上面与玻璃、纸质相比是比拟实用,并且金属特有的光泽也为POP提供的装饰的作用。特别是在POP广告各类造型实用时,采用的比拟多。例如在上海南京东路步行街的诺基亚手机旗舰店门口,摆放的一个N97的手机模型,是金属制成的,做工很精细,相对于纸质的手机展板来讲,更加巩固,而且比拟写真,能够传递给消费者的信息更加精确。

POP广告的造型设计与文字、图形、色彩一样,也是重要的视觉组成要素之一。在商场的POP广告,除了受文字、图形、色彩的影响外,POP广告造型的优美、醒目以及展示效果,都是决定一个POP广告是否成功的关键因素。
POP广告在设计造型时,要注意结构不能过于复杂,因为很多POP广告是要在完成之后,运送到展示地点的,最好是可以折叠,拆卸,很容易能够进行组合。POP广告造型的主要目的是配合文字、图形、色彩对产品进行有效的传播。所以在设计造型时要将其功能与产品融合在一起,要注意到有效的传播。除此之外,还要注意消费者在拿取商品时更便利。右图6造型设计时,采用梯形的货架方式,既扩大了视觉范围,又方便消费者进行拿取。另外,在对POP材料进行选择时,要注意与所要进行宣传的商品联系在一起,表现时抓住一些表现形式美的原那么,制作出造型优美的POP广告,给顾客美的享受,从而产生销售的魅力。
图6
POP广告可以通过很多方法进行设计成型,从而展现出千姿百态的造型特点。其广告造型设计形态主要是有两种:平面和立体。平面造型形态主要是由二维的空间进行变化,主要是POP广告中的墙体广告,以及旗帜和支架式的宣传海报等等。主要是将平面材料的轮廓进行变化,例如在学校动感地带的营业厅里面,会经常放置周杰伦和潘玮柏的平面造型在那里进行POP广告宣传,是由平面轮廓构成的POP广告形态。但是在设计时要注意,平面的POP广告比拟薄,在运输的过程中难免会进行碰撞,所以在设计时尽量防止边缘细化,以至于受损,影响到广告效果。图7一食品店绘制的POP广告。采用比拟鲜艳的颜色,可爱的字体设计,商品的相关信息和促销活动的相关介绍已经很明白的描述在上面,只用了短短的几个字便将所有的信息消费者很快就能够接收到相关信息,与顾客进行的交流,来的比拟明了,不需要进行很长时间的思考和停留进行阅读。
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因为现在这个快速开展的社会,已经不允许我们在那里停留下来进行仔细阅读广告,一般消费者只会匆匆一扫便走过了。
另外,立体的POP广告是利用各种空间形态的变化形成的广告形态。主要有橱窗POP广告、柜台POP广告等等。其主要是根据不同的空间环境,进行造型的变化,是POP广告运用最为广泛的POP造型形态。
右图8是一个服装商店在橱窗里面展示的POP广告,用店里面的服装进行搭配,吸引消费者的目光。这也是一种很好的广告形式,不仅能够提升店面的形象和触动消费者还能够提高城市形象。
图8
图7
总体而言,POP广告的造型设计,不管是平面的还是立体的,其最终目的是在造型结构中探寻一条有利于POP广告信息传播、促销商品的有效途径。通过平面及立体造型构成具有美感的组合,使POP广告在造型形态在应用中充分发挥出较好的视觉传播效果。
2消费心理对POP广告造型设计的影响

据有关资料说明,消费者心理具有可以分为广义和狭义两种。[D].
所谓广义的消费者心理,是在同类产品的功能与质量相似的前提下,消费者更加注重对产品的外在形式的审美需求以及对品牌的心理需求,使产品及其广告给消费者的视知觉心理感受上升到了最重要的位置。简单的概括来讲,广义的消费者心理就是消费者对产品及其广告的视知觉心理感受,也就是对产品以及广告形态、色彩的心理要求,对形态、色彩比拟符合自己消费心理的商品比拟容易接受进行购置。狭义的消费者心理主要是以消费者的需求为出发点,研究消费者的需要、消费者的消费动机及影响消费决策的各种因素。所以,消费者心理根据其广义和狭义两种概念,可以简单的概括为需求心理以及视觉心理两种。
在现实生活中,广告通过对消费者心理的影响,直接或间接地影响着消费者的生活方式和购物****惯;从另外一个方面来讲,消费者的消费心理及行为特点反过来也影响广告的筹划与设计制作。由此可见,广告活动与消费者心理是相互制约的关系,相辅相成。消费者心理是广告活动进行设计时的前提条件。
广告的文字、图形、色彩等等元素都能够对消费者产生重要的影响。消费者在购置时的一般心理过程包括对商品的认知、注意、记忆、联想、想象等心理活动。所以在广告设计时充分重视对消费者心理活动的规律与特征的研究,增强广告的表现力、感染力、和吸引力。
2023年?商业周刊?公布的全球100个最具价值品牌名单中,可口可乐高居榜首。可口可乐的前任老板伍德拉夫有一句名言:"%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢﹖"1886年可口可乐营业额仅为50美元,广告费却为46美元;1901年营业额12万美元,广告费为10万美元,如今可口可乐每年的广告费竟超过6亿美元。在POP广告上面投资的广告费用也不在少数。
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