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莱蒙水榭春天5期开盘简报
莱蒙水榭春天5期开盘简报
中原-事业七部C组
209>12年06月10日
目录
项目基本指标
开盘情况
开盘价格策略
成交客户分析
重要营销节点
推售户型分析
对本案的营销启示
项目基本情况
项目资料
开盘情况
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
莱蒙??B style='color:white;background-color:#990099'>1水榭春天CBD中央居住区首席大盘
——总占地面积约161>.8>7万平米,总建筑面积约56万平米。目前开发的是五期,住宅总建筑面积140080平米,总套数1413户。莱蒙??B style='color:white;background-color:#990099'>1水榭春天傲踞新中心龙华新区核心地段,是目前深圳市场上价值成长性最高的区域;56万平米成熟大社区,浓厚的生活氛围将给老人、小孩丰富的生活环境;水榭系纯正的豪宅打造沉淀及莱蒙集团上市公司背景,是项目精于品质的保证;高铁深圳北站、地铁红山站、快速干道福龙路等三维立体交通汇聚于此,15分钟CBD生活圈,25分钟融合深港,3小时南中国城际生活,8小时畅达全国;三期沃尔玛已进入开业倒计时中;周边幼儿园、小学、中学一站式教育一应俱全;项目拥有总体量超18万平米纯正的亲地式园林,享受移步异景的公园生活。
水榭春天效果图
水榭春天区位图
项目基本指标
项目资料
开盘情况
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
项目名称
莱蒙·水榭春天5期
项目地址
龙华二线拓展区人民南路旁
占地面积
167000平方米
建筑面积
560000平方米
开发商
深圳市水榭花都房地产有限公司
建筑类别
塔楼小高层高层
容积率

绿化率
35%
开盘时间
2012年6月10日
物业管理
莱蒙物业
物业费
·月
总户数
总共 1413户;停车位1770个(另外商业单独配置了300个停车位的停车场)
销售情况
选房流程
现场管理
到场客户情况
本次开盘采用的是抽签的方式,抽到即进
上午7:10开始签到,10组VIP签到区,2组新客户签到区
9:30正式开始选房
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
开盘情况
签到区、
客户等候区
销售情况
选房流程
现场管理
到场客户情况
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
开盘情况
户型
户型结构
户数(套)
户型分析
255平米
三室两厅两卫
52
88平米
三室两厅一卫
609
136平米
三室两厅一卫
56
146平米
四室两厅两卫
57
75平米
两室两厅一卫
135
推售产品分析
本次推出1-4#A、B座;5#A座,75-255平米二房到四房的平层,共计909套,后再次加推100余套
销售情况
选房流程
现场管理
到场客户情况
折扣:97*99*99折
销售情况:截止到中午11:30,现场销控285套。截止到下午5点,现场销控830套,加推100余套,销售率约为80%
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
开盘情况
销售情况分析
现场人气火爆,等候区客户情绪较为稳定
现场总共有3000人左右,大部分都是夫妇一起
VIP客户约2000批
到11:30共签到约为1200批客户,其中约1000批是VIP客户
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
销售情况
选房流程
现场管理
到场客户情况
开盘情况
项目资料
价格策略
成交客户
营销节点
户型分析
营销启示
开盘情况
销售情况
选房流程
现场管理
到场客户情况
开盘流程——现场分区较明显、把控严密
选房流程
7:10客户签到,领取排队号码(正副帖)
进入等候区(有奖问答)
9:30开盘仪式开始
按领取到的号码排队进入选房等候区(每次10组)
客户进入选房缓冲区
客户进入销控区确定房号
客户选房成功后到财务区换取定金收据
客户到签约区签订认购书
复核,选房结束
签到区控制严格,新客户需要查征信拿到号贴才可以进入等候区
选房等候通道每次喊号10组,通道入口处把控严格,每组客户只能带一名家属进入
选房等候缓冲区根据客流量安排进入,要准备好资料才可以进去(身份证,银行卡)
内部选房区、财务区宽敞,里面布局合理
现场管理较稳定
项目资料
价格策略
成交客户