销售绩效考核办法2016.ppt

销售绩效管理考核办法
绩效管理考核办法
目录
背景
考核对象
薪资构成和考核指标
绩效管理考核细则
绩效管理考核办法原则
绩效管理考核实施程序
一、背景
面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。
二、考评对象
1、经营部经理/办事处主任
2、客户经理(现代)
3、客户经理(传统)
4、客户经理助理
5、业务代表
6、个人护理顾问(PCC)
三、薪资构成和考核指标
现实状况:
岗位名称
固定部分
浮动部分
福利部分
提成奖励
绩效奖金
经营部经理/办事处主任
基本工资+职务补贴
年终奖
日补贴
客户经理(现代)
基本工资
年终奖
日补贴
客户经理(传统)
基本工资
年终奖
日补贴
客户经理助理
基本工资
年终奖
日补贴
业务代表
基本工资
季度提成
年终奖
个人护理顾问
基本工资
季度提成
三、薪资构成和考核指标
目标状况:
岗位名称
工资部分
其他部分
月度考评工资
年终考评工资
经营部经理/办事处主任
70%
30%
日补贴
客户经理(现代)
75%
25%
日补贴
客户经理(传统)
75%
25%
日补贴
客户经理助理
75%
25%
日补贴
业务代表
85%
15%
个人护理顾问
85%
15%
月度提成
三、薪资构成和考核指标
(一)经营部经理/办事处主任
经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:
月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;
职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,
而不与“人”挂钩,重新进行调整;
年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。
并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。
三、薪资构成和考核指标
(二)客户经理(现代)
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上(含)
2000—2200
(略)
B
25万(含)—30万
1800—2000
(略)
C
20万(含)—25万
1600—1800
(略)
三、薪资构成和考核指标
(三)客户经理(传统)
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上(含)
1900—2100
(略)
B
25万(含)—30万
1700—1900
(略)
C
20万(含)—25万
1500—1700
(略)
三、薪资构成和考核指标
(四)客户经理助理
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
16万(含)—20万
1300—1500
(略)
B
12万(含)—16万
1100—1300
(略)
C
8万(含)—12万
900—1100
(略)