换脑---房地产营销大革命.pdf

作者简介左农,凌峻地产(中国)有限公司总裁、心理学硕士、房地产策划大师,主持操盘超过3D0多个房地产项目:在国内首创“为销售力服务”“全局思维”等房地产项目全程策划思路,是全国多所知名高等学府的客座教授;著有《推广无难事》《冠军楼盘销售力全攻略》《商业物业销售力全攻略》《房地产商的101种死法》和《售罄》等房地产专著。编辑推荐上至房地产公司董事长、总经理、营销总监,下至一线销售人员都不可不读。彻底反思传统卖楼思维,开创“以客户为中心”的精准营销时代,大量一线翔实案例和实战操作手法,让你迅速从老手变成高手。逆市中的房地产开发企业除了关注项目销售外,必须重点关注企业竞争力的提高:改进营销管理;重组营销系统;塑造营销团队。“换脑”实现企业变革2大蜕变蜕变1:生存用精准高效的客户锁定战略把大批的“存量房”卖掉;蜕变2:发展采取先进实用的营销管理革命措施,固本培元,谋篇布局,迎接下一轮房地产黄金牛市。“换脑”颠覆地产营销5大观念颠覆1:从“满足需求”升华到“满足愿景”;颠覆2:从“价格竞争”调整为“价值竞争”;颠覆3:从“置业客户”蜕变为“价值创造者”;颠覆4:从“营销传播”到“沟通体验”;颠覆5:从“客户管理”到“客户服务”。,具有法人实体资格的专业房地产研究机构。该研究院由上海相关高等院校的房地产专家、学者及著名企业家共同发起成立,并由中国房地产界知名专家、博士生导师张永岳教授领衔主持。研究院的宗旨是:与国内外的同行们一起致力于不断加强房地产领域的重大理论和应用问题研究,推动房地产“产、学、研”一体化的持续发展,建立完善房地产研究的良性运作机制,切实促进上海乃至全国的房地产业持续健康发展。克而瑞(中国)信息技术有限公司是一家专门从事房地产信息技术系统研发的高科技公司。、投资商、基金公司、金融机构、评估机构、营销机构等各类房地产上下游企业,提供全面、精准的产品服务。决策资源图书策划中心成立于1998年,专门从事房地产行业各类图书的策划工作,是目前国内发行量最大的房地产图书策划中心。其中.“决策资源思想库”系列专业地产图书50余套,累计2000余万字。每套发行均突破上万册。无可争议地成为地产专业图书策划的“”。本书简介本书整体性地阐述了房地产营销新思维,同时具有完整的创新理论体系和房地产操盘指导价值。本书阐述房地产营销的客户锁定战略和营销管理中的创新管理方式,并大量援引营销实践中的实用表格,对地产营销思维和理念进行了一次换脑式的颠覆性改变。目录上部客户锁定战略——传统房地产营销存在效果短板第一节:反思误区——传统营销为何屡战屡败一、传统房地产营销不再有万能公式二、传统营销存在3大方向性错误三、传统房地产营销对3大关键问题说不清四、传统营销总监存在6大不良的职业****惯五、传统营销方法不适宜现今市场环境第二节:找寻目标——明确客户到底是谁一、在茫茫人海中如何撒网二、双W:客户是谁?客户在哪里? 三、零广告也能使房子销售一空四、依照产品特性,有针对性地寻找客户五、房地产营销要向菲利普科特勒学****六、思考原点:以客户为中心锁定营销方向第三节:深度洞察——从解读客户中寻找突破口一、修炼敏锐发现客户的洞察力二、细化客户分类,方法不止二十种