汽车逍客营销方案.docx

“中德之星”
逍客车型
营销策划方案
团队名称:
2017年11月20日
一、 汽车市场分析 3
3
3
二、 消费者市场分析(SWOT分析) 4
SWOT分析 4
“中德之星”
逍客车型
营销策划方案
团队名称:
2017年11月20日
一、 汽车市场分析 3
3
3
二、 消费者市场分析(SWOT分析) 4
SWOT分析 4
6
10
三、 产品分析 14
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四、 营销策略分析 16
4P策略的分析 16
五、 推销与促销活动 18
“520•我们与雅安在一起” 错误!未定义书签。
“让爱延续” 错误!未定义书签。
“用爱传递希望” 错误!未定义书签。
:“让爱传递” 错误!未定义书签。
六、公共关系 19
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七、客户服务 21
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一、汽车市场分析

目前的汽车行业中国经济的高速增长,使人民生活水平已开始迈入小康水平。当家用电器已充分普及之后,居民消费的重点将转向大额的住房和汽车。正是在这种消费趋势下,汽车行业在去年和今年年初,保持了相当高的增长率。而且这种消费趋势,肯定还将在今后几年加速继续下去,这为汽车行业的发展奠定了非常好的基础。加入了WTO我国将会更深更快地融入全球经济一体化,与此同时,更多更新的技术及管理理念被引入,从本次各家企业推出的款式来看,其中不乏国际市场上的主流车型。可以肯定地说,加入WTO给国内汽车行业所带来的不仅是挑战,更多的是机遇。相信随着国内消费市场的全面激活,整个行业将面临广阔的发展空间。我国的汽车行业将会迎来一个非常快的发展期,行业前景仍可保持乐观。打通国际大市场,给中国汽车工业的发展带来了新的机遇,使我们可以有机会在与强手的合作与竞争中学****他们先进的技术、先进的管理和服务经验,不断完善自己。同时也逼迫我们把自己做大做强。为了应对国际汽车市场的激烈竞争,国家将致力于汽车工业的战略重组,优化资源配置,培育出两到三家主业突出,核心能力强、拥有自主知识产权、具有较强国际竞争力的大型企业集团。

目前的汽车行业
消费者分析
行业内日益激烈的竞争导致消费者在价格、质量、服务等方面讨价还价的能力大大加强;
厂商不仅会使用折扣、降价等常规促销手段还会使用一些新奇的促销手段吸引消费者;
消费者的品牌意识逐渐增强,使得厂商加大投入在树立品牌效应上;
消费者逐渐理性化,追求质量好、油耗低、安全性高舒适性强的汽车,厂家的压力也越汽车多了的话,加重了污染、交通拥挤,国家会出台相关政策法规限制汽车的增长
竞争者分析
进口品牌汽车、中外合资企业、国产品牌带来巨大的冲击;
汽车行业本身具有很高的固定成本和库存成本,导致很难进行多样化经营,并且退出行业的障碍很大,导致竞争日趋激烈、主要竞争在价格和服务等方面
二、消费者市场分析(SWOT分析)
SWOT分析
目前的汽车行业
优势(Strength)率先开启15万级SUV细分市场,东风日产在SUV市场要实现细分的观念也形成的比别人早一步,逍客至目前已经经过九年的沉淀与市场积累,凭借其出色的产品实力,不仅引领了城市SUV新风潮,更树立了城市SUV驾控新标杆。在SUV发展早期,大多数车企将主战场放在20万以上的细分市场,产品缺乏丰富性,消费者选择太少,而就在那个
CR-V等合资SUV普遍以高价收割利润的年代里,东风日产逍客率先开辟15万级SUV市场全新区隔。在小型SUV市场也还能被进一步细分,其中就有不少小型SUV车型往更高端的细分领域拓展,从而进入了15万级SUV市场。在这个市场竞争越发激烈的背景下,彼时又恰逢逍客遭遇新旧交替、销量曲折回升的阶段东风日产2017款逍客正式上市,共推出6款车,,。在原产品基础上,进一步实现了智能互联优化,超越同级的实力将持续巩固其15万元级SUV标杆地位。又恰逢2017年将是东风日产SUV全线产品价值布局完成重要的一年。
劣势(Weakness)任何一种产品绝对不是百分百完美的,也不可能受到所有人的满意。东风逍客同样也是如此。逍客在中国的车市场中存在的主要劣势:比同级SUV略小的车身尺寸,使得车内空间(尤其是后部)不够宽大;要搬运大件物品时,尾厢不及一般SUV实用;后排乘坐空间较小,天窗会显著占用后排座的头部空间;160km/h以上高频风噪涌现较明显