企业战略规划.ppt

第二章企业战略规划
企业的战略规划
(Strategic Planning)
企业的最高管理层通过规划企业的基本任务、目标及业务(或产品)组合,使企业的资源和实力同不断变化的营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。
1
第一节企业战略规划的内容和步骤
企业战略规划的内容和步骤:
规定企业的基本任务
确定企业的目标
安排企业的业务组合
制定新业务计划
2
提高农业生产力
企业任务
增加利润支持新化肥的研究
研究新的化肥
扩大销售
降低成本
提高国内市场占有率
提高国外市场占有率
提高分销效率加强促销工作
消减并访问大农场
企业目标
营销目标
营销策略
企业目标---国际矿业及化学公司事例
3
Boston Consulting Group--BCG
明星类
金牛类
问题类
狗类
10X


0
低
10%
高
20%
低
相对市场占有率(X)
高
销售增长率
业务组合---波士顿咨询集团法
4
大
中
小
业务实力
行业吸引力
强
中
弱
业务组合---通用电器公司(GE法)
5
现有市场
新市场
现有产品
新产品
市场渗透
产品开发
市场开发
多元化增长
新业务计划--- 密集增长
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新业务计划---多元化增长
多元化增长就是企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和服务,扩大企业的生产范围和市场范围,使企业的特长得到充分发挥,人力、物力、财力等资源得到充分利用,从而提高经济效益。
主要方式有:
同心多元化;水平多元化;集团多元化。
7
新业务计划---一体化增长
一体化策略是企业为减少或避免潜伏的经营危机和风险而采取的一种防范措施。其实质是企业之间在原材料、生产、技术、措施、资金等方面的联合经营。
包括:
向后一体化;向前一体化;水平一体化。
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A公司
大制造商
B公司
国内外同种类型的企业
水平一体化
原材料
供应商
向后一体化
批发商
零售商
消费者
向前一体化
新业务计划---- 一体化增长图例
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第二节市场营销管理
一、营销管理的任务
营销管理就是通过分析、计划、实施和控制,来谋求创造、建立及保持营销者与目标顾客之间的互利的交换,以达到营销者的目标。
营销管理的实质就是:需求的管理
需求状况
营销管理类型
负需求
扭转性营销
无需求
刺激性营销
潜在需求
开发性营销
需求衰退
恢复性营销
不规则需求
同步性营销
饱和需求
维护性营销
过剩需求
限制性营销
有害需求
抵制性营销
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