关于对车用汽（柴）油滤清器的市场营销策划书.doc

关于对车用汽(柴)油
滤
清
器
的
市
场
营
销
策
划
书
2004年3月22日
策划时间:2004年3月20日适用于2004年-2005年8月止
策划人员:汤俊松
策划对象:易速佳摩托车配件生产有限公司
策划方式:新产品的上市前期策划
2004年产品进入市场营销计划
产品远期销售计划
目标:新品进入市场的前期包装、渠道进入。利润获取
策划目录:
汽(柴)油滤清器的前期市场导入所需要的准备工作:
产品(定位)分类情况
市场需求量
当前市场状况及市场前景分析
产品进入前期准备工作:
产品形象包装
渠道进入方式
网络发展布局
技术资料、广告、价格定位及策划
营销方式的确定、部门设置、人员组织、培训、业务拓展的目标选定
局部常规营销模式转变为全国推广标准模式
利润获取及分配
汽车配件(滤清器)
前言:市场营销随着市场经济的发展不断扩展延伸,在营销发展的新方法、新趋势中出现了策划营销,相对于一般市场营销来说,它是一门更高层艺术。其实际操作性更强大。随着市场竞争的日益激烈,好的营销思路成为企业的品牌迎战市场的绝胜利器,使企业获取广阔的市场占有率,丰厚的利润空间和销售总量。特别是一新产品上市前期策划非常重要。纵观成功的企业,他们都有一个非常完善的营销网络和一支强大的营销队伍,采用科学的营销理念和科学的管理方式才会产生一个成功的企业。
前滤清器行业研究分析:
滤清器作为汽车主要配件之一,是一种市场需求量较大的耗材,由于滤清器属于易耗品,产品需求量较大。专业生产滤清器的企业发展迅速,我国现有滤清器生产企业1000多家,但是真正具有生产设备,制检测手续完备且具有一定规模(年生产100万套以上)的企业不多。汽车发动机有空气、机油和燃料三种滤清器,分别担负发动机的进气系统,润滑系统和燃烧系统中介层的过滤。它的过滤材料从早期的植物纤维、铁丝、铜丝带发发展到现在用滤纸来取代。但长期都未克服在燃烧系统中的油水分离。我公司现研发的特种滤清器(油水分离器)。本产品采用了科技领域内先进纳米技术,达到油与水以及其他杂质的有效分离,从而保护汽车心脏的作用。
具有关统计,,国际市场容量为88亿支,它的市场前景非常广阔,中国是世界汽车配件出口大国。随着我国发展壮大的汽车产量和保有量的增加和引进车型以及合资企业所需滤清器的国产化,所以作为易耗品的滤清器市场需求空间巨大
年  份
1998
2000
2003
2005(预测)
2010(预测)
汽车产量(万辆)
162
206
258
310~330
394 ~ 445
汽车保有量(万辆)
1319
1611
2040
2465~2545
3100~3315
滤清器产品(万套)
10392
12678
20000
23000
25000
燃油滤清器
2598
3169
5000
5750
6700
滤清器产品按有关提供的汽车保有量8:1比例测出
目前国内大规模,有实力的滤清器生产的领头企业还不明显。滤清器生产的工艺水平及技术含量都不高,但另一方面我国滤清器与国外同类产品相比较属于竞争行业强的行业,性能相近,我国滤清器生产企业众多,规模小,品种繁杂。而具有油水分离功能的特种滤清器还是空白,因此我公司的新产品属于市场空白产品,再加上一套先进的营销方式,进而快速有力的把该产品推向市场,这也是我们的最终目标。
新产品上市前期准备:
目前国内汽配经营模式大体有一下几种:
进入汽配市场(城)扎堆经营。
代理制经营,大区内一个代理商开发渠道。
等客上门的游击式开发客户。
汽车配件交易市场仍然是最主要的汽车零配件销售渠道,汽车维修、维护用零件60%来自于汽车配件市场(城),不完全统计,全国汽车配件商高达25万家左右,分布再全国各地大大小小的350多个汽配市场(城)里。其中还有10万家散户汽配经销店分布在各乡镇和主要交通公路附近。
就目前公司的现状,我们产品在投入市场前应做一下准备工作:
公司定位:
公司的新产品上市前,首先做好公司的形象包装和组织结构建设的定位。公司名称结合产品的特性和产品名称,以便客户产生这样一个概念――特定且专业的滤清器生产性企业形象,我们生产的产品是填补国内外空白的油水分离滤清器,那么在同类产品中要体现出我们的企业生产的产品与别企业不一样的优势,也就是结合市场定位4种策略中的
“首位战略”和“独特性策略“,其卖点要着重体现”特种“和”行业最好“。
公司形象包装:a、借助较大汽配件生产企业的知名度,例如贴上“一汽指定产品或监制“。b、公司注册资金是公司实力的展示。c、各类合格证书,认证证书,许可证书,获奖证书等。