产品市场分析.docx

绵羊油产品市场解析
2012-11-10
目录
一、绵羊油市场整体销售状况
二、绵羊油主要品牌状况
三、绵羊油花费者解析
四、花费者对绵羊油的见解
五、对于绵羊油市场的总结
一、绵羊油的整体销售状况
因为没法获取整此天回落，夏天
抵达低点，这与不同样季节的天气干燥变换相一致。
依据成交指数的计算，过去一年中，绵羊油在淘宝的总销售额约为3000万元。

之
3、绵羊油的销售份额
因为未能获取整个淘宝市场保湿产品的销售状况，所以我们经过比较雅漾和丝塔芙的销售状况来权衡
绵羊油在淘宝网站中的销售。
下表是三个产品的销售状况比较图。雅漾和丝塔芙的成交状况基本周边，雅漾在春夏天的销售较好，
而丝塔芙而在秋冬占优，这与这两个品牌产品构造符合。绵羊油的销售状况低于这两个品牌，在九月份至
一月份，绵羊油的销量为这两个品牌的30%-80%，时间越凑近1月份，二者的差会越少。从4月份开始，
二者的成交差距开始扩大，绵羊油的销量约为这两个品牌的20%左右。
差距的变化主假如产品的构造所形成的，雅漾和丝塔芙有不同样的产品分别针对秋冬天和春夏天，所以
销售曲线比较和缓，四时差别不大。绵羊油属于润肤产品，在春夏天使用得比较少，所以夏天产品的成交
量只有冬天的20%左右。
4、小结
当前而言，绵羊油整体的市场规模还不大，一年估量的淘宝购置量只有

3000

万，只相当于一此中小
型品牌的销量。
花费者购置得最多的是在

50-70

元区间，但因为近来

15在淘宝的销售中，

Janue一家独大，占了

%
的市场份额，未能很好的代表花费者对绵羊油价钱的接受程度。
绵羊油属于季节性差别很大的产品，主要购置时间会集于秋冬天，夏天的销量约为冬天的20%。
二、竞争产品状况
1、资料根源
考虑到淘宝产品信息比较纷乱，故竞争产品的信息主要从

B2C

电子商城中采集。本次共找寻了

28个
商城，包含

26个美容化妆类

B2C

商城及

2个综合商城（亚马逊和当当网），此中有

7个商城有羊脂类产品
销售，在销售的品牌共八个，此中品牌与产品资料较齐备的包含六个：

Janue（简悦）、chantelle（香娜露儿）、
AUSLIFE

（澳思莱）、Lanocreme（兰侬）、O'admire（澳赞）和

HOLA

（赫拉）。
2、产品基本信息
产地方面，主要的绵羊油面霜产品全都是入口产品，此中六个由澳大利亚入口，新西兰（兰侬）与马来西亚（澳赞）各一个。澳大利亚是主要的绵羊油生产国，各品牌在产地上没有太大的差别。
在包装上，除Janue（简悦）和O'admire（澳赞）外，其他的绵羊油产品都特别简陋，大部分风格基真同样，都是一般的塑料瓶，没有纸盒的外包装，应当这是澳大利亚绵羊油产品一向的设计风格。这类包装会给人以低价产品的感觉，不利于实行。
在产品的介绍资料方面，除了Janue（简悦）的资料做得比较好，其他都做得特别一般，有的甚至是
只有文字的介绍。产品的介绍多以原料介绍为主，各个品牌基本周边，比较朴素，没有太多花巧的东西和
见解。这与市场上一般存在的过分精良的护肤品包装与宣传资料存在较大的差别。
在宣传方式上，经过在谷歌与百度中找寻这些品牌的有关网页与新闻，除了Janue（简悦）有很多的
软文推介，其他品牌大多是销售的资料，推介与活动都比较少。
在媒体投放方面，依据天晴传媒3-4月份化妆品投放数据显示，排名前100位的临时未有绵羊油品牌
的投放资料。
在品牌的研究中发现，这些绵羊油品牌进入中国市场的时间都比较短，最早进入的兰侬也是2009年
才开始进入中国，销售量第一位的简悦，更是2011年才开始进入中国。
3、购置者差别
在购置者特色方面，简悦所针对的是中等收入，偏年青的女性，
露儿和澳思莱购置者的年纪比简悦偏大一些，兰侬购置者的年纪较大，

70%的购置者年纪在30
30岁以上花费者占了近

岁以下，香娜60%，所以
也能够接受较高的产品价钱。
4、价钱与销量
在价钱上，绵羊油产品的实质销售价分为三个品位：100-150元（兰侬、赫拉）、60-80元（简悦、香
娜露儿）和30-40元（澳思莱、澳赞），每个品位均有两个品牌。在淘宝上销售状况较好的四个品牌挨次是：
Janue（简悦）、chantelle（香娜露儿）、AUSLIFE（澳思莱）和Lanocreme（兰侬）。销售较好的以60-80
元的产品居多，Lanocreme（兰侬）的花费者因为大部分在30岁以上，所以预计在地面的销售占比相对于
网络会有很多的提高。