拓客方案-标准拓客图表.doc

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标准拓客图表
市场开发流程示意图
2、分类规划
1、扫街摸底
7、跟进优化
3、针对提案
4、谈判落定
5、实施推广
6、效果评估
图示符形式：□常规经营 □夫妻店 □会员制 □阶段性促销 □固定政策 □广告宣传 □品牌化经营 □连锁经营 □其他
工程负责人**：
性别：
：
个性特点/好恶：
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其他异业品牌/单位在本网点合作形式
品牌/单位名称
合作形式
合作效果评估
1、
2、
3、
可开展工程：□海报 □立牌 □灯箱 □喷绘 □单页 □手册 □展架 □吊旗 □气球 □LED □电视 □卡片 □业务锲入
其他可开展工程：
备注/备忘事项：
建议合作方式：□顾客分享 □宣传互利 □代理销售 □增值互动 □广告宣传 □勉强互待 □其他
企事业单位目标客户信息资料收集报表
区域： 店址： ： 填写时间： 填写人：
序号：
目标单位名称：
地址：
业务：
业务围：
主打工程
员工人数：
工程负责人**：
性别：
：
个性特点/好恶：
其他异业品牌/单位在本单位合作形式
品牌/单位名称
合作形式
合作效果评估
1、
2、
3、
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4、
5、
6、
可开展工程：□单页 □手册 □卡片 □报刊杂志夹页 □美容讲座 □业务锲入 □其他
备注/备忘事项：
建议合作方式：□团购优惠 □减免贵待
□增值互动 □顾客分享
商超卖场类目标客户信息资料收集报表
区域： 店址： ： 填写时间： 填写人：
序号：
目标网点名称：
地址：
业务：
业务围：
主打工程
营业人数
日常场外人流量：
日常场客流量：
日常场外活动单位数量：
节假日场外人流量：
节假日场客流量：
节假日场外活动单位数量：
工程负责人**：
性别：
：
个性特点/好恶：
其他主要品牌/单位在本网点合作形式
品牌/单位名称
合作形式
费用情况
合作效果评估
1、
2、
可开展工程：□灯箱 □喷绘 □单页 □手册 □卡片 □横幅 □气球 □LED □墙体广告 □停车场广告位 □现场活动
□业务锲入 □其他
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其他可开展工程费用分解：
备注/备忘事项：
建议合作方式：□增值互动 □广告宣传 □推广活动 □其他
合作伙伴跟进档案资料报表
区域： 店址： ： 填写时间： 填写人：
合作单位名称：
地址：
业务：
工程负责人**：
性别：
职位：
籍