绩效考核指标---销售系统.docx

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内部文件，留意保密
目 录
事业部总经理岗位绩效考核表（年度） 2
事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度） 4
事业部销售副总经理绩效考核表（年度） 6
事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度） 8
事业部市场级 10% 定期访问重要客户
监督检查全国客户关
系维护方案实施
组织推动客户关系维护方案实施
权重 得分
20％
30％
50％
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内部文件，留意保密
说明：存货周转率 A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
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内部文件，留意保密
存货周转率

相关存货统计报表
A £ 10
直接上级 10% 10£ A <20
20£ A <30
30£ A <40
40< A
91～100
81～90
61～80
41～60
0～40
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内部文件，留意保密
说明：销售任务达成率 B＝实际销售台数/方案销售台数
季度销售
120％£ B
91～100
任务达成率
销售统计表
直接上级
40%
100％£ B <120％
80％£ B <100％
81～90
61～80
60％£ B <80％
41～60
B <60％
0～40
说明：
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效
显著，员工工作乐观性高
91～100
部门管理
直接观看员工投诉
直接上级
10%
部门工作顺当进行，工作成效明显，员工工作乐观
部门工作正常进行，工作有一
定成效
81～90
61～80
部门工作有肯定不协调，工作
效果不明显
41～60
部门工作混乱，工作无效率、
无效果，员工士气低落
0～40
态度指标：
态度得分
直接上级
直接上级
10%
最终绩效
得分
行政副总
评语
签字： 日期：
总经理评语
签字： 日期：
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事业部销售副总经理绩效考核表（年度）
编号：
部门：
年
姓名
部门
人力资源部
岗位
经理
考核时间
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
50%
工作态度
20%
工作力量
综合得分
30%
考核指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
工作业绩：
说明：销售任务达成率 A＝实际销售台数/方案销售台数
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内部文件，留意保密
销售任务达成率
120％£ A
销售统计表 直接上级 40% 100％£ A <120％
80％£ A <100％
60％£ A <80％
A <60％
91～100
81～90
61～80
41～60
0～40
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内部文件，留意保密
说明：货款回笼任务达成率 B＝实际销售回款额/方案应回款额
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内部文件，留意保密
货款回笼任务达成率
120％£ B
销售回款统计表 直接上级 20% 100％£ B <120％
80％£ B <100％
60％£ B <80％
B <60％
91～100
81～90
61～80
41～60
0～40
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内部文件，留意保密
说明：销售费用把握率 C＝（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额
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内部文件，留意保密
销售费用

把握率
－20％£ C < 0
81～90
0£ C < 10％
61～80
10％£ C < 20％
20％£ C
41～60
0～40
销售费用统计表 直接上级 10%
C £ －20％
91～100
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内部文件，留意保密
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内部文件，留意保密
应收帐款回收任务达成率

销售回款统计表 直接上级 10%
说明：应收帐款回收任务达成率 D＝ 实际应收帐款/方案应收帐款
本项指标中计算的应收帐款专指帐龄超过一年的货款