茵曼 探索线下千城万店.doc

茵曼 探索线下千城万店.doc1 茵曼探索线下千城万店在过去的一年,传统服装企业不约而同地通过触网、调整供应链、打造时尚生态圈等方式扭转困局。现在流量红利的时代已经消失了, 线上是国内、国际、互联网品牌共同竞争,局面更加激烈。 2015 年, 茵曼完成了近 5 亿元融资, 汇美集团的上市计划也提上了日程。目前汇美集团已经拥有 13 个品牌, 2015 年专门设立了投资部。所有品牌是采用美国联邦制模式来进行品牌管理, 让他们有更多自主的空间来保持个性和独立性。在全渠道销售越来越被品牌商推崇的当下,自 201 5 年3 月份试水进入线下渠道,茵曼在全国已有 200 家线下店。茵曼 201 6 年一共要开出 10000 家加盟门店。茵曼更愿意把线下开店理解为一个机遇,原来茵曼只买一个东西,现在则是购买一种生活方式。以“双 11”为例, 购物节之前我们就做了比较多的品牌营销的动作: 签了明星代言人范玮琪; 新增了战略品类――茵曼家具、童装; 参加了《女神的新装》第二季; 启动了茵曼+ 千城万店计划, 布局线上线下的全渠道,力争在五年的时间内,在 1000 座城市覆盖一万家店。在过去的一年,传统服装企业不约而同地通过触网、调整供应链、打造时尚生态圈等方式扭转困局。现在流量红利的时代已经消失了, 线上是国内、国际、互联网品牌共同竞争,局面更加激烈。相比之下,由于 78% 的市场是在线下, 互联网服装品牌的施展空间更为有限, 茵曼开始了“千 2 城万店”的探索。代言人不是越大牌越好, 而是否真正符合你的品牌气质, 这非常关键。我们很早就请了范玮琪,但后来范玮琪怀孕了,我们还在纠结要不要换, 但团队坚定想法, 继续等, 还坚持一直等她生完两个双胞胎之后, 再来代言茵曼品牌。直到她代言茵曼品牌后, 才发现决定是对的, 她发了一条茵曼的微博之后, 有接近 1 万的评论, 有接近 20% 的消费者是茵曼的消费者, 说明她的粉丝和茵曼的重合度是非常之高的。参加电视节目也有很好的效果。我们通过参加两季《女神的新装》, 茵曼的关键词在行业和百度的增长超过 100% ,这一季的视频播放量达到 亿人次,微博话题阅读人数超过 16 亿,微信摇一摇超过 1 亿人次,应该是刷新了整个综艺栏目的纪录。未来汇美集团就是一个孵化众多子品牌的平台,是一个生态圈。 2016 营销关键词多渠道在这个比较浮躁的互联网时代, 尽管我们****惯站在风口浪尖上, 但是最终我们都要静下心来、回到初心, 淡定地做好自己, 多做一些未来的事情。我****惯于在别人一窝蜂做某件事情的时候