保险销售目标确定(共28张PPT).pptx

目标设定
happyInsurance
衔接训练
2009
唐侃
长期从事销售研究和培训,担任多家企业顾问
现服务幸福保险公司江北支公司
什么样的女人幸福
女孩的时候，生活在一个充满快乐生活无忧的家庭中，她是目标设定
happyInsurance
衔接训练
2009
唐侃
长期从事销售研究和培训,担任多家企业顾问
现服务幸福保险公司江北支公司
什么样的女人幸福
女孩的时候，生活在一个充满快乐生活无忧的家庭中，她是幸福的；    女孩长大，嫁给了一个不在乎她的容颜变化、愿意给她数眼角的皱纹，一直 都把她当小孩对她无微不至的关怀、宠爱有加的男人时，她是幸福的  ；    当女人有了孩子后，孩子很懂事还知道孝顺父母关爱他人，知道在母亲劳累一天回家后给她倒一杯茶捶捶背揉揉肩，那这个女人也是幸福的；    当女人白发苍苍、走路都缠颤巍巍的时候，身边还有一个和她差不多也是白发苍苍的老先生互相搀扶着看夕阳一起散步的时候，那她一生肯定是幸福的。
蜗牛的故事
门前一棵葡萄树 蜗牛背著那重重的壳 一步一步地向着往上爬
蜗牛为什么向上爬？
目标
目标对我们的成功至关重要，只知道目标的重要意义并没用。当你想要执行某项行动时，制定目标就是第一步。一个一个强大的目标，促使一个新人行动。
目标就是动力，目标就是方向.
目标设定与计划的意义
蚂蚁搬家告诉我们什么？
目标设定与计划的意义
将一个大目标科学地分解为若干个小目标，落实到具体的每周每天任务上，正是实现目标的最好方法。
年度目标
月目标
曰目标
具体
可达到
实际
时间限制
可量度
有效设定目标
1天爬100米
1天爬100米
1天爬100米
1天爬100米
具体 可量度 可达到 实际 时间限制
重庆2009年人均月工资收入

我们的月工资收入呢？
年度开支表
金钱上的需要
每月
全年
一、固定费用
房屋租金或按揭
保险费
收入所得税
子女教育
全年总计：
二、生活费用
食品费
衣着费
水电、煤气、电话费
香烟及在外用餐费
医药费
全年总计：
三、业务开支
交通费
业务应酬
全年总计：
四、储蓄
银行存款
债务偿还（分期付款外）
全年总计：
五、杂项支出
娱乐费
俱乐部及各种会员会费
交际费、礼品
图书、杂志、报纸费用
慈善捐款
其他
全年总计：
（1）、未来一年的总支出=上述1—5项全年总计之和
（2）、未来一年的其他收入=个人的其他收入（如房租、利息）之和
（3）、（1）—（2）=未来一年必要之总收入（首年佣金）
（4）、（3）÷12=每个月必须之收入
一年要用多少钱呢？
课程大纲
1、-
2、将收入目标转换为销售计划
活动目标
（a）全 年
（b）每月（1/12年）
（c）每周（1/4月）
1．保底收入
2．佣金



年度工作计划表
现在，让我们思考一下。。。
我自己的呢~
全年期望收入目标
每月保底薪金
每月必要的销售额
每月必要的促成佣金
每月必要的促成件数
每月必要的面谈数
每周必要的面谈数
每日必要的访谈数
他们是谁？！
实现目标的重要工具
现
工作日志
何时
何地
何人
怎么作
5. 结果怎么样
实现目标的方法
现
熊清俨 23岁的百万精英
2007年9月加入保险业三，当月转正
2008年二季度晋升业务经理
2008年4月9月获总公司