2014拓客实战训练营拓客突围之道.ppt

拓客实战训练营-拓客突围之道天津浩华拓客实战训练营 — 天津武清拓客实战训练营-拓客突围之道业务营业务营实战训练营—一、拓前准备训练: 1、浩华团队及本案项目认知。通过拓客主管讲解【项目推介 PPT 】【浩华团队及项目销售辉煌历程回顾】【实地参观】【项目价值点再梳理考核训练】建立拓客专员对项目的死忠热爱,我们的项目将是最好的项目。——尹阁 2、拓客认知。拓客团队介绍、拓客工作内容及价值实现、拓客发展平台、拓客工作全套流程解读(直至怎样拿到成果)。——郭君 3、拓客准备。物的准备(物料准备):拓客员所需要道具、工具、物料,合伙人所需物料,经纪人所需物料; 人的准备:身体准备、心理准备;事的准备:过程沟通整合机制。——尹阁天津浩华【全城 100 位合伙人模式】拓客工作流程模板二、拓客实战演练: 出发前的计划; 拜访开场要点; 洽谈要点; 拿到成果; ——尹阁、王娜、郭君三、拓客总结经营: 拓客专员总结; 合伙人经纪人分析盘点; 当日专题深化训练; 次日工作主题及计划制定; ——尹阁、郭君拓客实战训练营-拓客突围之道 7: 00 起床 7: 40 开早会,没销使,昨晚报的目标没戏了 8: 30 拿出见客笔记,打了几个一周内来过的老客户 9: 45 见了一批来客,质量不是很好,跟家人商量 10 : 20 坐在谈客桌上,背了一会昨天晚会布置的专题 11 : 00 追踪了一下说今天上午过来,还没来的客户 11 : 30 轮班回宿舍吃饭,打开手机,玩游戏,看消息 14 : 00 左右,午睡之后迷迷糊糊过来了 14 : 30 两个兼职销使写完单页,午会做了个游戏 14 : 50 安排两个销使在项目附近的商场和超市门口发单页 15 : 20 和师父/(徒弟)一起坐在谈客桌讨论了一下过关 16 : 00 追踪了来电本上的 2个电话,说周末有时间过来 16 : 50 写了一批见客笔记,补了补学****本 17 : 00 浏览手机,等着吃饭……我们从没有像这样过…不知道做什么有意义对,这就是市场,像一场可怕的瘟疫扑向我们。拓客实战训练营-拓客突围之道 7: 00 起床,洗漱;一人负责买饭,其他人准备附近路口插车 7: 50 开早会,拓客分区,当日活动噱头。派单 30 秒语言更新, 拓客专员报目标+销使报目标…… 8: 20 当日活动约客说辞依次经理过关,拓客团队单独开会,制定详细拜访计划 8: 40 现场约电全面展开,所有来过未成交客户全部追踪+拓客报表+销使报表 9: 00 销使带单一批 9: 40 拓客合伙人介绍一批 10 : 20 贴销使招聘手写海报,给老客户送活动邀请函+小礼品,顺便帮带销使 12 : 00 回到售楼处,小团队盘点上午成绩 13 : 30 午睡后,换洗工装,洗脸整理头发、出发 14 : 00 午会,销使全部改为插车送礼品+活动邀请函 14 : 30 追踪上午拓客报表+销使报表追踪,专题对练;拓客专员致电经营合伙人,为合伙人准备物料(写好单页+小礼品+活动邀请函) 15 : 00 拓客专员出发,拜访金牌经纪人推广物料谈判+合伙人拜访 15 : 30 老业主介绍来客一批,参加活动并成功签单 16 : 10 金牌经纪人带单一批,借助活动封房 17 : 00 检核徒弟过关,检核徒弟各项本子及学****资料 18 : 00 大排来客一批……我们从没有像这样过……对,比别人多做,比别人先做! 拓客实战训练营-拓客突围之道训前准备: 6月 20 日,确定最终参训人员名单及人员编队; 6月 21 日各参训策划提交项目 2014 成交客户地图; 6月 22 日,策划师与经理人各派单 200 份,记录结果和问题; 6月 23 日,策划师与经理人各直销商业门店 200 份,记录结果和问题; 6月 24 日上午,策划师与经理拜访 5家企事业单位大客户,记录结果和问题; 6月 24 日下午 17:30 前,各项目提交以上资料。? 你想过没有,自己为什么还没有开始行动拓客? 拓客实战训练营-拓客突围之道怕被拒绝? 每天 30% 以上的人,头都不抬就拒绝你。被拒绝后,还要调整状态二次上门……每一批死忠客户的培养, 无不经历“万事开头难”的第一步。但只要你是真心的、用心的, 就绝不会因拒绝而胆怯, 反而,是为客户暂时的盲目而内心着急。拓客认知拓客认知心中的四座山—我们之所以还没走出去,毫不避讳的说,是对拓客充满了恐惧和迟疑。认为这是一件最辛苦、很简单的事,别人帮我来完成就可以了……会晒黑么? 当然,因为每天要超过 6小时工作在户外。任何新领域事件的开启, 无不从亲力亲为和体力劳动开始。这注定练就今后的【实干家】.最快最有把握拿到结果的方法, 就是自己再多努力一点,多付出一点。拓客实战训练营-拓客突围之道拓到何时? 明天。只要