母婴用品店投资创业方案.doc

母婴用品专卖店创业计划书市场背景: 目前市场上还没有几家正规的, 大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要, 一来可以占据大量市场空间,二来可以抢占市场份额。市场现状: 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱,因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高, 表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强, 伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场,专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。市场需求: 据国家权威结构的调查显示: 我国每年将近 3000 万左右的新生儿出生, 其中 8-36 个月的婴幼儿约有 4500 万儿童约有 亿, 加上三千万左右的孕妈妈, 每年 A 消费达 800 亿人民币。中国内地0 - 3岁婴幼儿共计 7000 万, 这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。市场前景: 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段, 市场切合仍在初见时期, 杂货铺式的商店居多, 而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求,潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态,市场能够提供的产品远不能满足需求。可行性分析: 卖出去都是零碎的东西, 短时间内时不会有明显的收益, 且总体声誉不会轻易扩大, 因缺少像流行物品那样的青年传播人群,但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验,但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高, 目前开婴儿用品店有两种方式: 一是加盟知名品牌店, 二是个人独立开店, 其中可以销售各种名牌的产品。婴孕用品: 婴儿哺乳用品系列, 起居用品, 健康内衣, 高级服饰, 孕妇保健用品及专用服饰, 婴儿益智产品, 教育系列产品,护肤品,胎教用品,文化用品,纪念品,高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色,各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新, 可观察一些大型的商场或根据顾客的反映, 及时更新换代。还可依照客源、年龄段, 对中高档产品进行合理搭配。顾客群: 1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工(如送礼等) 4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物营销策略: 以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉, 仅由销售经理定价,超市利润由公司返回。) 合作伙伴: 1. 大小超市 2. 幼儿园 3. KFC ,麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产厂家 5. 奶制品生产厂家 6. 文化品生产厂家 7. 附加关于胎教方面) 8. 在各个阶段加入新的合作伙伴关键风险: 1. 资金需求比较大,且短期内很难收益 2. 区域市场成熟到一定程度时,如缺少扩展模式和资本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出现恶性竞争。 3 .开业到停业只有几个月,进货渠道控制不好,经营的产品比较复杂,缺乏品牌效应和差异化竞争优势 4. 50 平方米左右的小区店面,开业往往要 5-6 个月的过渡期才能达到预期赢利。 5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战收入来源: 1. 超市营业额? 2. 专卖店营业额主要支出: 1. 超市提成及销售经理的工资 2. 专卖店的租金及员工的工资 4. 公司高层领导的工资 5. 股东分红及投资者回报 6. 专卖店发货到超市的运输费用 7. 公司成立的注册资金 8. 定期交纳国税和地税 9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金 10 万元创业模本: 一、经营投入 1 .店面租金:一般可选城市的二三类地段, 50 平方米左右的店面,年租金大概 6 万元左右 2 .装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需 2 万元左右 3 .进货资金: 5 万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台 4 .初期营业员 1 名, 500-800 元/ 月,为节省开支,自己也需充当全职营业员 5 .税费:每月 1000 元左右。折算后,每月的固定成本在 7000 元以内二、经营收益婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕 6-10 个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”, 这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便,所以周边交通应便利。婴儿用品店的利润平均在 25% 左右,每月 3-4 万元的销售额基本可保本。: 成