中欧商学院战略和竞争讲义（106页）.ppt

中欧商学院战略和竞争讲义（106页）.ppt企业家的三大问题目标是否明确战略是否正确战略能否执行个人期望什么样的企业企业规模和可持续性对风险的容忍度明确的业务定义竞争优势的来源可持续性增长率资源创业者的角色组织结构如果回答“否”…如果回答“是”强有力的价值诉求 merce IBM Direct Model Dell Just do it Nike Everyday low price Walmart 什么是战略? 战略是在特定环境下,为实现一定的长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合。重点在于行动的适应性( fit) 、专一性( focus) 和统一性( consistency) 。战略目标环境资源和能力战略要素我们为顾客提供的价值是什么? 我们如何提供顾客价值?我们对于竞争对手是否有优势? “战略的核心在于与众不同。它意味着有意选择不同的行动方案以提供独特的价值组合。”利益顾客感觉到的(顾客情愿为之付款)成本创造的总价值创造价值的成本价值创造内部成本采购的供应材料消费者盈余利益消费者保留的价值公司的利润公司获得的价值(竞争) 价格成本创造的总价值内部成本采购的供应材料创造价值的成本价值创造对比价值获取图 1: 所选行业的利润率差别 0 5 10 15 20 25 30 药品半导体牙科设备药店赛道经营工程服务有线电视服务定期空运 Operating e/asses, 1988-95 (%) 图 2a: 制药业内部的利润率差别 0 5 10 15 20 25 30 35 40 Genentech Rhone-Poulenc Scherer Abbott Boc Merck American Home Prod. Johnson & Johnson 经营收入/ 资产, 1988/95 (%) 图 2b: 航空公司行业内部的利润率差别-5 0 5 10 TWA 大陆美国航空公司 Delta 联合美洲西南经营收入/ 资产 1988/95 (%)竞争的起点: 行业吸引力一个简单而有力的逻辑: - 社会工作者: “你为什么要抢银行?”- 盗贼: “因为那里有钱。”