华为营销策划书.doc

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《营销策划》课程论文
2015-2016学年第1学期
题 目： 华为 营销策划书
学生： 何玉贤 本土推出的化为 ，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为 ，但是对华为 并不是很了解，说明华为 在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。
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品牌
2014出货量
2014市场占有率
2013出货量
2013市场占有率
三星
%
%
苹果
%
%
摩托罗拉
%
%
索尼
%
%
华为
%
%
oppo
%
%
其他
%
%
合计
100%
100%
从上述表格中可以看出，华为 的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他 巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买 主要考虑的方面。
性别
品牌
质量
外观
价格
功能
合计
男
%
%
%
%
%
100%
女
%
%
%
%
%
100%
从上述表格中，我们可以发现，在购买 时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的 能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。
战略描述
由调查可知，华为 的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为 评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。
增加产品的广告宣传也是华为 获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为 的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为 的了解度，使华为 在消费者心中成熟起来。 宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。
主要竞争者和他们的优势、劣势
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主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等
SWOT分析：
优势
规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，也是全球第六大 厂商，有87000名职工中，华为累计申请专利42,543。
低成本优势
在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
国际优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
优质服务
对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供给基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。。。。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络普及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行职工的本地化。
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劣势
〔1〕营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制 较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
〔2〕产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显