销售经理面试方案
面试是招聘考官和应聘者的互动沟通,为保证本次面试的规范性和准确性,为公司招聘最合适的人才,提高招聘的效果,特做以下安排:
面试工具:本次面试采用行为面试法和结构化面试题目。行为面试法,过去的行为是未来行销售经理面试方案
面试是招聘考官和应聘者的互动沟通,为保证本次面试的规范性和准确性,为公司招聘最合适的人才,提高招聘的效果,特做以下安排:
面试工具:本次面试采用行为面试法和结构化面试题目。行为面试法,过去的行为是未来行为的最好预言,通过搜集应聘者过去所做的事情来判断应聘者的岗位能力。
营销人员核心素质(面试纬度)考核的几个方面:
1、自我指导和自我激励能力;
2、与别人(客户、同事等)和谐相处的交往能力;
3、销售的基础知识(产品交流信息、如何拜访客户等);
4、专业的举止行为,代表公司形象;
5、坚持说服客户的能力。
流程设计:
一、面试准备阶段:面试接待,迎接、握手、公司情况介绍、人员手机关闭、面试场所的选择与精心布置(初选地点为公司三楼办公室)、面试考官与应聘人员座位的安排(尽量不给面试人员造成压力)。
二、了解简单情况(所占时间2%):帮助应聘者放松心情,建立融洽的面试气氛,提一些随意的不针对工作相关话题。
三、导入阶段(所占时间8%):缓解应聘者依然有点紧张的情绪,问一些应聘者比较熟悉的话题,如“请你介绍一下你的工作经历,好吗?”,自然、亲切、聊天式进行。
四、核心面试阶段(所占时间80%):使用预先设计好的结构化问题进行提问,测评出应聘者的各项素质,并对应聘者的各项素质作出评价,这是面试的核心阶段。
五、确认阶段(所占时间5%):对应聘者关键素质的判断进行确认,使用开放性的问题,不应引入新话题,给面试者核实应聘者工作水平的机会。
六、结束阶段(所占时间5%):面试者要确保他的提问涉及了作出聘任决定所需的全部信息,而应聘者则有一个最后展示自己的机会,可以让应聘者提问题。
七、欢送应聘者:感谢参加XXXXX有限公司营销人员的面试,说明下一步大概何时通知应聘者,减少应聘者的等待抱怨。
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