请你结合实际分析这三种战略类型。(共4页).doc

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当你学完教材第5-8章内容之后完成本次任务讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的；
　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过使购买商具有较高的，使其依赖于企业；
　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得无法在性能上与之竞争。
　　差异化战略也包含一系列风险：
　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；
　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；
　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；
　　4．过度差异化。
　　集中化战略（Focus）
　　1．集中化战略的类型
　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或的经营活动集中于某一特定的购买者集团、的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的或某个。具体来说，集中化战略可以分为集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。
　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险
　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：
　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；
　　（2）在相同的目标中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；
　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的；
　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。
　　集中化战略的收益主要表现在：
　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；
　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；
　　（3）集中明确，易于评价，过程也容易控制，从而带来管理上的简便。
　　集中化战略的风险主要表现在：
　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；
　　（2）竞争者打入了企业选定的，并且采取了优于企业的更集中化的战略；
　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成的增加，使得采取集中化战略的企业得以削弱。
　　夹在中间
　　一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对的竞争