煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司案例.ppt

煤炭企业营销战略规划与策略研究
——神华煤炭运销公司案例
神华煤炭运销公司案例研究(1)
(一)公司简介
(二)神华运销公司市场状况分析
(三)公司现有营销策略以及实施中的问题
(一)公司简介

神华集团有限责任公司(简称神华集团),是1995年10月经国务院批准,按照《公司法》组建的国有独资公司。是以煤炭生产、销售、电力、热力生产和供应,、煤制油及煤化工、相关铁路、港口等运输服务为主营业务的综合性能源企业。
2006年,,煤炭产销量连续5年稳居国内首位,首次位列世界煤炭企业第一,煤炭生产各项经济技术指标在全国同行业领先。中国神华能源股份有限公司在香港联交所成功上市,被《亚洲货币》杂志评为2005年亚洲地区最佳IPO。
截至2006年底,,1293公里的铁路,6500万吨装船能力的港口,870万干瓦装机容量的电厂,在册员工98351人,资产总额1888亿元。
(一)公司简介

神华煤炭运销公司是神华集团有限责任公司的全资子公司,是神华煤炭产品的专业销售公司,享有进出口经营权,并承担煤炭海运业务。
公司本部设在北京,分布在全国各地的分公司和办事处近20个,建成发达的市场销售网络。目前,除供应国内电力、冶金等行业40余家重点用户外,还远销日本、韩国、印度、菲律宾、欧洲和港台地区。
(一)公司简介

公司现有员工880人,拥有大专以上学历的占总人数的40%以上,具有较强的开发市场的能力,同时,公司与西安热工院、国家煤检中心、北京煤研所等单位密切合作,加强煤炭加工、化验等工作,取得了一定成果
公司连续4年每年销量增长保持1000万吨以上,实现跨越式发展。2003年销售达到7400万吨,,,。

随着国家经济发展对煤炭的需求的不断增加,随着神华集团生产能力的不断提升,神华煤炭运销公司面临着新的发展机遇和新的挑战,因此,如何在新的市场形势下完善自己的营销策略、保持自己的竞争优势是神华煤炭运销公司面临的重要问题。
(二)神华运销公司的市场状况分析
◆神华运销公司的市场分布
◆神华运销公司的目标顾客分析
◆神华运销公司的主要竞争对手分析
◆神华运销公司的SWOT分析

神华运销公司的主要煤种是神华东胜煤田生产的优质动力煤,其具有低灰、低硫、中高发热量等特点,以其绿色环保、质优价廉在市场上享有盛誉。从近几年的销售情况来看,市场分布情况如下:

◆按用户分布
电力用煤占75%,冶金煤用户占10%,出口煤占10%,其它用户占5%,可见,电力是最主要的顾客群体。在很长时间内,电力都是神华煤的主要消耗对象,随着各大电力公司新电厂的投产发电,电力用户对神华煤的需求量还会有所增加。
除了电力用煤外,神华煤炭运销公司也经营一些冶金用的焦煤等,另外,煤炭化工将是一个新兴的行业,将是神华煤的又一重要客户。

◆按地区分布
华东地区占总量的30%,华南占15%,华北占15%,西北占20%,出口10%其他占10%。
华东、华南地区是主要的市场,而西北地区主要是以地销低质煤为主。
出口煤,作为神华下一步国际化的发展趋势,还是要继续加强市场的开发。