市场营销实训课程标准.doc

市场营销实训课程标准
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附件一： 市场营销实训课程标准
课程名称：市场营销实训 标确定需求；
任务2：根据定价目标估计成本；任务3：根据定价目标选择定价方法；
任务4：根据定价目标制定最终价格。
，定价因素的理解和掌握情况；
；
；
。
；
，实现成功营销。
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渠道策略
任务1：根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量；
任务2：结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。
、批发、零售三种渠道的概念及特征；
：
、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。
：只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客户的投标。投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。最低价中标。每个客户开发费用为5W。
：需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用
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最低为1W，最高不限制，但必须是整数。学生在投放招商广告完成后，由裁判统一控制选单。
：为了扩大市场，提高销售额，需要选择更多合适的零售商进店销售。在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。
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促销策略
任务1：销售促进策略；
任务2：广告策略。
；
；
、分类；；
。
1. 销售促进：采用满就送、多买折扣、买第几件折扣等促销活动，吸引不定型消费人群，增大销售额；
2. 广告策略：学生选择百度竞价排名和央视的多个时段投放广告，吸引****惯型消费人群，增大销售额。
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产品策略
任务1：根据目标市场选择，制定产品研发计划和产品生产计划。
；
； 、P3、P4需要三个季度研发，研发费用10W、20W、30W；
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。
，才能进行该产品的生产。
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财务
任务1：根据系统自动生成的财务报表进行盈亏分析，制定下一步营销策略组合。
，管理应收账款，维持良好的资金流，估算成本和毛利率，进行盈亏分析。
：及时进行应收账款和应付账款的结算。
：系统中向企业运营提供了三种融资方式：短期贷款、民间融资和长期贷款。学生可根据企业经营状态进行融资。
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：零售商管理费、租赁费/维修费、库存管理费。
：每年第一季度缴纳上年度企业所得税。
四、课程实施建议
（一）教材选用建议
本课程以分院购买的ITMC开发的《市场营销综合实训与竞赛系统》为载体，学生除了课堂学****以外，通过全国各院校组织的网赛加强练****br/>（二）教学建议

市场营销实训对任课教师要求营销类相关专业，有一定的营销实战经验，能带领学生完成具体的营销实战操练。以具有“双师”的专任教师为主的教学团队。

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本课程在校内已建有实训基地财经201，包括10台学生机，1台教师机，操作台10张，除此以外，还配套有教学仪器设备与多媒体教学设备，能够满足学生学****的需要。

以完项目小组为主体，老师为主导，根据教学活动中的的各项营销活动的工作任务为教学内容。重点是教会学生如何完成工作任务，知识、技能学****结合任务完成过程来进行；
围绕工作任务学