2022营销人员培训方案.docx

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　　6、年底的聚会和大餐。
　　年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学****互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗！大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。
　　营销人员培训方案2
　　搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。










　　（一）培训的内容。
　　一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：
　　1、企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。
　　2、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
　　3、有关产品销售的基础知识。
　　4、有关销售的技巧性知识。
　　5、有关销售市场的知识。
　　6、有关行政工作的知识。
　　7、有关顾客类型的知识。
　　（二）培训的方式。
　　销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：
　　1、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。










　　2、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
　　3、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
　　4、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
　　5、销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
　　6、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
　　7、通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
　　（三）确定培训的时间。
　　销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：
　　1、新雇销售人员的培训，通常需要1—2周的时间。
　　2、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：










　　（1）每天半小时的培训。
　　（2）每星期2小时的培训。
　　（3）每两年1周至1个月的在职培训。
　　（4）每5年1个月的集中培训。
　　3、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
　　销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：
　　1、产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
　　2、市场因素。市场上