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文档列表
文档介绍
1
采购谈判准备
2
要求的质量
产品实际质量
A
B
C
A——未满足的质量
B——已满足的质量
C——剩余质量
双砖头模型
3
采购企业的势力
哪些因素促使采购方强有势力?
4
采购企业的势力
1、采购势力强
2、双方势力均衡
3、销售势力强
1、采购数量
2、采购价格
3、合同期限
4、寻找新供应商
5、库存水平
6、替代产品开发
7、降低成本计划
8、运输管理
5
采购过程分析
第一阶段
定义需求明确需求表达
了解市场分析潜在供应商
6
采购过程分析
第二阶段
向供应商询价
比较报价
样品分析和测试
供应商选择
谈判、签订合同
7
采购过程分析
第三阶段
跟踪合同执行情况
评估供应商
总结经验教训
8
定义需求
采购条件
质量
交货
数量
价格
主要要求
次要要求
9
定义需求
采购条件
功能要求
技术要求
10
定义需求
风险预测
技术风险
商务风险
物流风险
法律法规风险
采购谈判准备
2
要求的质量
产品实际质量
A
B
C
A——未满足的质量
B——已满足的质量
C——剩余质量
双砖头模型
3
采购企业的势力
哪些因素促使采购方强有势力?
4
采购企业的势力
1、采购势力强
2、双方势力均衡
3、销售势力强
1、采购数量
2、采购价格
3、合同期限
4、寻找新供应商
5、库存水平
6、替代产品开发
7、降低成本计划
8、运输管理
5
采购过程分析
第一阶段
定义需求明确需求表达
了解市场分析潜在供应商
6
采购过程分析
第二阶段
向供应商询价
比较报价
样品分析和测试
供应商选择
谈判、签订合同
7
采购过程分析
第三阶段
跟踪合同执行情况
评估供应商
总结经验教训
8
定义需求
采购条件
质量
交货
数量
价格
主要要求
次要要求
9
定义需求
采购条件
功能要求
技术要求
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定义需求
风险预测
技术风险
商务风险
物流风险
法律法规风险
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