企业营销策划书模板范文.docx

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期末考试实践〔筹划书〕
筹划名：超市筹划书
系部名称：经管学院
专业名称：电子商务
学生XX：X灿
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摘要
飞云超市是一家传统大型连锁零售中间商，最初为龙腾名下的零售商，后独
应建立自己的
快递模式，在各个镇、乡分别建立快递点。
〔二〕市场定位
XX市新乐市及其新乐市包含乡、镇。
〔三〕营销组合描述
注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜
在顾客变成真实客户。在此举几个例子说明：
①根据成交数据，选择消费者眼中的明星产品；根据消费者购置****惯，将此类
明星产品放置在货架中层，能让大局部消费者在第一时间看到，增大购置几率。
②相关产品位置尽量靠近，不一定是同种类型的商品，例如冲剂类饮品货架侧
面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西，以增大购置量。
单纯的中间商的利润来源主要是供给商价格和销售价格的差值，其实这局部的
利润并不明显，应该设置超市的自有品牌，并实现后向一体化，谋求更高的利润。
①目前超市内熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商贩并无优势，将舒适分
成几大类，分别冠以不同的品牌名，例如肉类XX，面食XX等。这样有利于消费者
记忆、传播，在一定程度上提高了知名度。
②有区域特色的东西，例如某一种商品只能从当地一家作坊购置，可考虑逐步收
购该作坊，自产自销降低本钱，同样加上品牌标示。
③品牌可以是同一个，但是当一种商品出现问题时会危及其他商品的销售；也可
以采用多品牌策略，投资大管理费用高，但是可以将风险降低。根据飞云超市的
现状，推荐使用单品牌策略。
三、行动筹划案
〔一〕制定活动步骤
〔1〕渠道及物流配送策略
增加线上购物平台，开发手机APP，或者采用微信公众号形式，进展推广传播。
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购物方式主要分以下两种：
①上购物选择商品及型号，选择在最近的分店营业时间内自取货物，
在各个超市设置自取货物平台，凭二维码取货并打印发票，不收取
配送费用。
②线上购物，选择配送业务，根据地区不同设置不同的可配送金额，
假设不能到达配送金额，收取一定的物流费用。
线上购物的配送业务：
由于目标客户群主要是新乐市的家庭，绝大局部是同城购物，所以不建议使用
物流公司派送，所以可设置自己的物流人员，分区分时间派送货物。可直接收理，
在货物出现问题时责任追究方便直接。分区主要有有以下几处：
长寿街道、承安镇、马头铺、邯邰镇、化皮镇、正莫镇、杜固镇、东王镇、南大
岳镇、木村乡、彭家庄回族乡。由于物流要普及到心里是所有的村庄，所以不能
依靠一个存货点，在重要位置，主要是交通便利四通八达的位置，设置存货点，
以便及时送货上门。
〔2〕产品策略
注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾
客变成真实客户。在此举几个例子说明：
①根据成交数据，选择消费者眼中的明星产品；根据消费者购置****惯，将此类
明星产品放置在货架中层，能让大局部消费者在第一时间看到，增大购置几率。
②相关产品位置尽量靠近，不一定是同种类型的商品，例如冲剂类饮品货架侧
面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西，以增大购置量。
单纯的中间商的利润来源主要是供给商价格和销售价格的差值，其实这局部的
利润并不明显，应该设置超市的自有品牌，并实现后向一体化，谋求更高的利润。
①目前超市内熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商贩并无优势，将舒适分
成几大类，分别冠以不同的品牌名，例如肉类XX，面食XX等。这样有利于消费者
记忆、传播，在一定程度上提高了知名度。
②有区域特色的东西，例如某一种商品只能从当地一家作坊购置，可考虑逐步收
购该作坊，自产自销降低本钱，同样加上品牌标示。
③品牌可以是同一个，但是当一种商品出现问题时会危及其他商品的销售；也可
以采用多品牌策略，投资大管理费用高，但是可以将风险降低。根据飞云超市的
现状，推荐使用单品牌策略。
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〔3〕人员策略
由于线上的参加可能会需要一批配货人员和快递人员，在一定行程度上增加了人
力本钱，所以做一下调整减轻人力本钱压力：
③减少店内效劳人员数量，尤其洗护用品区，消费只识别能力越来越
强，不需要太多效劳人员。
④将之前的导购人员改成线上配货人员，一方面减少开支，一方面可
以让来超市的消费者看到线上售卖得商品跟线下来源一样，让消费
者放心。
⑤招募派送人员，根据地域分派。
〔4〕促销策略
促销工作主要分为几个方面：
1、广告宣传策略
由于新开放了线上购物品，前期需要进展宣传。由于目标消费者地域集中，所以
不建议使用覆盖面太广的电视