销售员月销售工作总结.doc

----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 销售员月销售工作总结销售员月销售工作总结月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化, 因此, 在写月销售工作总结时, 更注重于销售工作状况的体悟与理解。一、月销售工作总结注意事项: 1 、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见, 了解有关情况, 或者把总结的想法、意图提出来, 同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是, 成绩不夸大, 缺点不缩小, 更不能弄虚作假, 这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的, 条理不清, 人们就看不下去, 即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 4 、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的; 有重要的, 有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分, 该详的要详,该略的要略。二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容: 1 、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况, 要求既有详细数据, 又有情况分----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 析。 2 、行动报告: 当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的, 要求简单明了。 3 、市场情况总结分析,包括: 市场价格现状: 各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; 产品库存现状: 各级经销商的产品库存情况: 数量、品种、日期; 经销商评价: 各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; 竞争对手评价: 主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; 市场评价: 市场情况是好是坏, 发展前景如何, 存在什么问题, 有什么机会。市场问题汇报: 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题: 积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 4 、下个月工作打算和安排: 针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5 、工作自我评价: 自己工作的得与失、对与错。工作总结提纲( 通用版) ----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 1 、标题总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。公文式标题:单位名称+ 时限+ 总结内容+ 文称。如标题下或文末有单位署名,标题可省略单位名称等。文章式标题: 一般是直接标明总结的基本观点, 常用于专题总结。双标题是同时使用上述两种标题,一般正题用文章式标题; 副题采用公文式标题,补充说明单位、时限、内容等。 2 、基本情况应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言, 便于把下面的内容引出来,只要很短的一段文字就行了。 3 、工作回顾要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施, 要写得详细、具体, 对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中, 还要有意识地照应到下一部分的经验教训, 使之顺理成章地引出来, 不至于造成前后不一的感觉。 4 、经验教训----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实, 并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训, 有论点, 有论据,有血有肉,鲜明生动,确实能给人以启发和教益。 5 、结语部分主要写明今后的打算, 也只需写很短的一段话。写得长了, 反而冲淡了主题。总结正文写完以后, 应该在正文的右下方, 写上总结单位的名称和总结的年月日。写工作总结应注意以下几个问题: 1 、总结正文,有两种不同写法,要根据实际需要选择好。一种是以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤, 分段说明每个步骤和阶段的工作倚况, 夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写,主要着眼于工作过程的回顾。另一种写法是总结经验教训为主,用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训,分别展开论述,把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写, 使经验和教训看起来更加充实。但是这样写,整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务, 显得零散。为了弥补这