房地产营销创新模式.doc

-
. z
"现代企业管理"课程考察论文
房地产公司创新营销策略
摘 要：近年来,随着房地产行业的快速开展，行业的低对环境的负荷。
〔3〕社会保障型：
主要指老年住宅的开发。老年人的生活问题将是21世纪必须面临的社会问题之一。老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。
〔4〕设计综合型：
通过高超的技术设计、完美的艺术设计，另企业获得技术附加值、艺术附加值及心理附加值。
〔四〕手段创新--房地产营销创新的涵：
房地产营销一般都由四种主要工具组成--广告、销售促进、公共宣传及人员推销。这些营销工具的有效性以及所花的费用均有所不同。而房地产营销者对营销工具的选择又受到多种因素的影响，因此，营销人员首先要充分了解这些工具独有的特性与本钱。
〔1〕广告：
有效的广告不仅能帮助房地产公司建立足够的知名度，而且如果潜在顾客已了解该物业，虽未实现购置，但广告能不断提醒他们。更重要的是，在有影响的报刊杂志上登载广告，可证明房地产公司及其工程的合法性。广告将由传统媒体"大量生产"的模式，转为以顾客为中心的模式，如网络广告，使消费者与企业双方的沟通变得人性化、个别化。
-
. z
广告媒体的安排。各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、播送电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比拟的根底上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。因为房地产的"不动产〞特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比拟偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强;报刊媒体和播送电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
〔2〕销售促进：
包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反响，能引起消费者对房产的注意。
1、开盘促销。开盘成功与否，对工程的成败起着非常重要的作用，为引起轰动效应，并提高当天的成交率，除当天的销售优惠和礼品外，可推出"一元送车〞活动，可考虑用抽奖的方式赠送一辆5-7万元的轿车。
2、事件促销。在房地产的销售中，事件促销往往能够起到吸引人气、增强传播度的良好效果，本工程也应该对此展开一系列的促销活动。在工程出售前，召开推介酒会，邀请购置排号单客户参加，在轻松的气氛中较详细的介绍工程情况，并听取客户意见
-
. z
:针对本工程客户群多为二次置业、年龄多为30岁以上的特点，可推出"重温新婚〞活动;也可以"海誓山盟〞、"海枯石烂〞等为主题，与民政局、电视台、报纸等联合举办非常夫妻选秀活动，节目筹划可由电视台组织。选出"最正确上镜夫妻〞、"最正确才艺夫妻〞、"最正确默契夫妻〞等，让"最正确上镜夫妻〞和