汽车巡展活动方案.ppt

汽车巡展活动方案
背景分析——宝骏下乡三重因
2021/7/17
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原因之一：市场转移
10万元以下轿车市场出现了明显的区域性差异
经济发达的一二线诚实居民汽车消费升级、7-9万元轿车的低价格吸引力适性
单眼界较为开阔
属于农村前卫消费者
教师、医生等:


，可以集中营销
2021/7/17
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目标群体构成分析
县级人口学历构成
中国县一级人口中拥有高中学历的占到近一般的比例，高学历增加了他们接受外界信息的渠道与大都市生活轨迹的能力，显示出带动农村消费的巨大潜力。
县级人口职业构成
占据最大比例的是私营业主、专业技术人员及公司职员这三类。他们有稳定的收入，较成熟的消费意识，是城乡消费的主体力量
2021/7/17
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目标消费心理分析
满足
从众
实惠
希望
功能和情感层面的双重需求
一种身份和地位
自己辛勤劳动致富的标识
走亲访友倍有面子
增强自信的支撑，从众和攀比
拥有城里人的感觉
进城有底气，不比人低一等
改进生活质量的方式
改变摩托车披风淋雨的不便
享受汽车生活的便捷性和舒适性
2021/7/17
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目标群体消费心理分析
恐惧心理:买的起：用不起，不方便，不会用
受产品在当地口碑的影响大
对配置、外形相对不重要，跟看中产品的皮实品质
对油耗敏感度高
可以方便买到维修配件
可以便捷的进行保养维修，维修费用低
能够接受简单的驾驶培训
使用成本服务的便捷性是主要决定因素
2021/7/17
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小结
个性：传统，负责，讲人情，聪明。
心态：希望得到肯定，从众、半壁、炫 耀、恐惧。
信息接受****惯：直接、通俗，热情，明确。
消费者问题：想买，但购买起来不方便，对后续服务没把握，不知道哪个车更好
消费者期待：在预算内，车子可靠，服务方便，感觉踏实有体面。
2021/7/17
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策略规划（How）
2021/7/17
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总体设想
目标
配合指导计划抢占市场
制造接触消费者的机会，并引导消费者
给消费者购车的理由
内容
理性诉求




策略
依靠群众，发动群众。
2021/7/17
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主题：宝骏630 2013款 品质实力派跃然登场
终端
展后1周
7月
9月
终端布置：家有喜事、2013款、一元包牌
7月1日--9月30日宝骏管家群发短信15次
宝骏汽车嘉年华活动
7月媒体车展（如有）
7月1日--9月30日邢台123顶通，
7月1日--
7月1日--9月30日互联网发文每月不低于8篇关于促销软文推送新闻、易车网网络平台发布促销行情不低于50天
清凉一夏——2013宝骏汽车夏日关怀活动
8月
宝骏两周年店头生日惠活动
乐驰十年，一起“乐”起来
7月团购
终端布置：生日惠、2013款、感恩回馈季
终端布置：2013款、感恩回馈季
8月团购
实力宝骏 2周年下乡巡展
7月报纸：3、10、12、17、19、24燕赵都市报1/4
8月报纸：7、14、16、21、28、30燕赵都市报
9月报纸：4、11、13、18、20、25燕赵都市报
县乡（内丘县）巡展/小篷车2-3次/商圈展2-3次
县乡（任县）巡展/小篷车2-3次/商圈展2-3次
县乡（广宗县）巡展/小篷车2-3次/商圈展2-3次
小区道闸广告、驾校信息看板广告
家有喜事第三季
9月团购
9月车友会活动
宝骏630上市两周年“生日惠”用户体验活动
8月9日
传播活动规划
2021/7/17
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活动概述
2021/7/17
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活动概述
活动背景：
——宝骏2012款库存较多，销售压力较大
活动目的:
——加强宝骏市场知名度，有效促进销售，缓解库存压力
活动形式:
——走进乡镇，选择当地赶集地点活着乡镇标志性商业中心进行展演。
活动时间:
——2013年三季度期间多次进行
活动地点:
——选择适当县，乡镇，把县级市场宣传透彻。
活动主体:
——实力宝骏，源自通用——宝骏2周年下乡巡展
2021/7/17
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准备阶段
准备活动专业的汽车只是讲师人员、销售人员。
目标地点预