马龙项目定位--全民运动.ppt

马龙项目定位建议
企业发展部
夏跃瑞
前言——全民运动是大势所趋
2008年北京奥运会,中国代表队以51枚金牌坐上金牌榜,总奖牌100枚仅次于美国位列第二。
用奥林匹克的精神来衡量中国,我们可以说是名副其实的体育大国,却还不能说是体育强国。因为,我们的夺金、夺牌的运动员基本上是国家花了巨大代价,倾民族体育资源于一身栽培起来的。这充其量还只能算是民族的“精英体育”。
为了民族的振兴,我们需要倾其所有培养民族体育精英,我们必须首先得到世界承认。然而那只是我们中华民族腾飞的起跑线而不是终极目标。
我们的目标是——全民运动,全民参与,全民素质的提升。
全民运动将越来越受到国家的重视
随着奥运会和残奥会的举办,在中华大地上掀起了前所未有的运动热情。
金牌榜第一+奖牌榜第二≠体育强国
全民运动意味着民族综合素质的提高
全民运动是体现人权的一项重要指标
中国政府将把推广全民运动提高到一个新的高度,奥运会后,中国将越来越重视全民运动的发展。
随着国家经济的发展和人民生活水平的提高,运动已经成为中国城市家庭不可或缺的重要内容。
更多的人注重培养自己的体育爱好
更多的家庭通过运动提升生活质量
更多的家长重视培养孩子的体育天赋
运动具有全民性
富人爱运动——有钱人不仅以运动健身,更以运动社交,运动代表一种档次、一种身份
穷人爱运动——穷人通过运动来弥补生活的快乐
老人爱运动——老有所养,有一项科学的运动相伴更能延年益寿
大人爱运动——成年人对运动有了成熟的见解,也形成了一定水平的运动能力,运动是很多成年人引以为豪的特长
小孩爱运动——运动源自游戏,游戏是儿童的天分
男人爱运动——运动体现男人雄壮之美、拼搏之美
女人爱运动——运动展示女人形体之美、健康之美
闲人爱运动——有闲之人自然有更多的时间浸***在自己的运动爱好中,有闲人也需要一种科学合理的方式释放自己的能量
忙人爱运动——忙碌之人需要调理身心,运动是最好的方式
项目设想
结合项目实际和市场实际,我把项目定位为:
——以运动休闲为特色主题,打造优良的休闲度假配套,通过运动带动休闲度假,从而营造出商业气氛,形成物业的升值和居住地产的热销
项目的设想依据有四点:
一、有所创新
二、定位准确
三、突出特色
四、可行性强
一、创新
谈及创新,我认为创新的精华可归纳三个字——“向前看”。
一、向前看社会、经济和人们生活观念的发展趋势;
二、向前看企业自身的发展方向;
三、向前看竞争对手的下一步动向。
向前看的结果是我们要做适合未来社会和经济发展,迎合未来人们生活****惯的产品;要做能带动企业自身横向或纵向拓展的产业;要做竞争对手还没有的产品。
创新具体操作即三点:
——想到别人没有想到的;
——抢在别人前头做别人想到但是还没来得及做的;
——别人已经做了的我们比他做得更大更好。
结合以上,在马龙做一个与全民运动相结合的地产项目具有创新性和可行性。
二、定位
所谓定位,就是对目标对象进行意识上的划分:通过设计、宣传形成这样一个概念:“某某项目是针对某某类型的人而设计的”。定位的关键就是为项目找到目标中的“某某类人”。
定位的实质是“细分市场”:即是把预期的消费者分类,举个例子:把市场细分为富人消费者——普通消费者——低收入消费者,以此分类来定位产品则分为别墅——普通单元房——经济适用房。
现代商业的趋势是市场细分越来越细,比如有了专门为老人设计的老年公寓、有了为青年人设计的SOHU社区、甚至还有专门为***设计的***小区。
定位的要求是要准,为这个项目找到目标消费者必须要适合这个项目,否则就是定位失败。
——结合以上,我们在所以消费者中细分出来一个特殊消费者群:“对运动感兴趣,或者能被运动吸引的消费者”。结合全民运动发展的趋势,这个消费群体很大,而且将越来越发展壮大。
三、特色
说某个人脸上有颗痣,这个充其量是这个人的“特点”;如果说起某个人大家就说这个人博学多才,那么这就是这个人的“特色”了。
从这个例子看出:所谓特色,必须是一个大的、能形成气候的特殊形象。
我认为,通俗易懂地解释特色,就是要形成:“第一联想”。什么叫“第一联想”?有两层意思:
1、一想到我们的项目,别人就能一下子想到这是一个以运动为主题的项目;
2、别人一想到要运动,就会想起我们的项目。
特色可以引申为“一个项目的文化”。当我们的项目形成“运动”特色时,“倡导全民运动”就成了我们的项目文化。
项目市场挖掘
通过对全民运动的推广,我们能带来一系列的市场契机:
1、各项运动带来运动场地的经营盈利;
2、富人运动,主要是高尔夫、网球、保龄球等,富人运动带动高端度假酒店的消费——进一步带动商务会议、单位团体度假消费等
3、普通收入人群的运动集中为足球、篮球、乒乓球、游泳等——带动经济型酒店的消费。
4、各