华为手机营销策划书.doc

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华为手机营销筹划书
一．企业介绍
二． 市场分析
〔一〕整个智能手机行业分析
〔二〕本地市场分析
〔三〕市场调研结果分析
三． 竞争分析
〔一〕竞争对手分析
〔二〕SWOT分析
四． 营销策略
〔一〕 产品战略
〔二〕 价格战略
〔三〕 分销策略
〔四〕 促销策略
五．控制
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六．附录：市场调查问卷
一．企业介绍
***XX是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国省市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决案。
华为的产品和解决案已经应用于全球170多个，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2021年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最正确全球品牌〞排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]
2021 年，评为新浪科技2021年度风云榜年度出色企业。
市场分析
〔一〕整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计，2021年中国市场手机总销量有望到达4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
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人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。
图2-1：2021年智能手机操作系统占有率
2021年，中国外乡智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业厂商竞争非常剧烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国生产厂商形成了市场割据的场面。
〔二〕本地市场分析
〔2021年〕，潜藏消费者相对较多。并且随着近几年省推进黄河三角洲建立的开展，滨州的根底设施建立逐步完善，经济开展潜力很大。再加上随着经济的开展因素，相比拟而言，消费者收入也会有所提高，购置力增强，因此该地区市场潜力相对较大。
市场调研结果分析

图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表
图表是对消费者对于手机看中面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后效劳是最为看重的；款式、性价比、质量这三面紧随其后。其他面相比拟而言还是偏弱的。因此，如果在售后效劳上能够对其进展进一步的努力和开展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
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消费者换手机的频率
图 2-3消费者更换手机的频率分析
从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。
消费者购置手机渠道分析
图 2-4 消费者购置手机渠道分布图
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购置手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，便维修效