房地产营销创新模式.doc

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"现代企业管理"课程考察论文
房地产公司创新营销策略
摘 要：近年来,随着房地产行业的快速开展，行业的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在剧烈的竞争中站稳脚跟。本文主要分析当前新环境下房地产企业根本的营销策略，并找出其中缺乏的地方及改良措施。
[关键词]：
营销筹划 市场需求 市场定位 营销理论 营销创新
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一；房地产营销筹划概念。
房地产营销筹划是以综合运用市场营销学及相关理论为根底，以市场调研为根底，从市场竞争的需要出发，根据房地产开发工程的具体目标，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，以客观的市场定位为根底，以独特的概念设计为核心，综合运用各种筹划手段，按一定的程序对未来的房地产开发工程进展创造性的规划，并以具有可操作性的房地产营销筹划文本作为结果的活动。
一个真正的营销筹划就是要将目标工程置于房地产开展的大背景下进展具体分析，以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确立它的核心定位，目的就是要为工程的营建，在设计、建立、营销、效劳、管理等方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细那么，从而为开发商的工程整体概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度的防止竟争、超越竟争，使开发商及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象，最终到达不战而屈人之兵的营销战略境界，到达把企业整体地销售给社会群众的目的。
二；房地产营销筹划的市场需求定位。
房地产市场是一类特殊的市场，房地产又是一种具有消费与投资双重属性，价值高，寿命长的不动产，建造周期长、投资大，建造过程和交易过程均很复杂，涉及因素众多的特殊商品，因此确立市场营销观念是房地产工程全程筹划的重要任务。
房地产作为商品有其特殊性，但也具有作为商品的一般属性，企业进展房地产市场营销的目的也无外乎是向市场投放商品以满足消费者需求并取得相应的回报，因此，从市场营销理论出发，结合房地产产品的特性，开发商应从以下几个方面考虑确立房地产市场营销观念
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