银行扫楼扫街方案设计.doc

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长安银行某某长安区支行筹备组
扫楼扫街方案
一、 指导思想1
二、 扫楼扫街的目的和意义1
(一) 意义1
(二) 目的2
1. 信息收集建档2
2. 宣传、营销产品2
3. 树立形象2
三、 组织领导2
四、 方案实施3
(一) 准备阶段3
1. 扫楼扫街区域分布3
2. 扫楼扫街时间4
3. 扫楼扫街人员4
4. 扫楼扫街准备工作4
(二) 实施阶段6
1. 实施标准6
2. 实施流程6
3. 实施细如此15
(三) 后续阶段16
1. 信息整理建档16
2. 分析总结16
3. 业务交接17
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4. 回访跟进17
五、 考核机制18
(一) 考核指标18
(二) 奖惩18
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为全面贯彻长安银行某某长安区支行年度工作思路，落实我支行“积极营销谋开展，着力抢占新高地〞的工作主线，抢占更多的市场占有率,为开局打下稳固的根底。经过前期的深入调查与研究分析，特制订本方案。
指导思想
紧紧围绕总行提出的“抓党建、促转型〞的工作思路，坚持长安区支行筹备组工作指导思想，坚决贯彻执行“四有〞机制，即：凡事都要有时限，凡事都要有标准，凡事都要有责任人，凡事都要有督察，按特色化经营的指导原如此办事，以时不我待的使命感转观念、转作风，适应新常态，推动新开展。准确把握定位，选取目标客户，实施差异化服务，努力实现定位差异化、经营特色化、服务专业化、管理精细化，确保我支行年度工作目标顺利完成。
扫楼扫街的目的和意义
意义
通过扫楼扫街方案实施，加快我支行业务开展速度，实现个人金融业务、小微企业金融业务的批量开发，扩大市场占有率，提升我行的社会认知度、品牌认知度和群众满意度。做到充分搜集、挖掘支行周边潜在客户资源，快速定位，寻求突破口，实施特色化服务、差异化宣传营销；主动作为，做强城区，做优乡镇，深耕精耕城区、乡镇市场，实现城区、乡镇小微企业、商圈、社区、学校金融服务、产品全覆盖；实现服务效率、宣传效果和市场营销工作大提升。坚持以全覆盖、送服务、送产品为原如此，确保
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“扫楼扫街〞真正成为惠民、利民的“民心工程〞。
目的
信息收集建档
信息收集是首次扫楼扫街的重点。了解客户详细信息有利于根据市场需求改良银行产品；有利于把握客户需求，关联营销我行产品。
宣传、营销产品
宣传、营销是再次扫楼扫街时的重点。与广告、集体宣传营销活动等方式相比，上门宣传营销是最常用的方式之一，通过沟通转变客户对银行的看法
将金融服务送上门
树立形象
在客户心中树立长安银行品牌形象，建立自己个人的品牌形象，有助于赢得客户对工作的配合和支持。
组织领导
成立由某某长安区支行行长为组长，分管行长为副组长、各支行行长为成员的扫楼扫街工作领导小组。工作领导小组下设假如干工作小组，直属支行业务拓展部负责人为直属支行工作小组第一责任人，各下辖支行行长为所在工作小组成员的第一责任人。各工作小组负责制定、实施扫楼扫街具体执行计划，负责对扫楼扫街情况进展考核以与资料搜集整理存档情况进展验收，并指定一名督察人负责
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扫楼扫街完成进度和完成质量的监视检查。
方案实施
准备阶段
扫楼扫街区域分布
表4-1
工作小组
地图
编号
地图区域X围
圆心
半径
〔公里〕
某某长安区支行
图1
某某长安区支行
某某航天城支行
图2
某某航天城支行
某某三爻支行
图3
某某三爻支行
某某郭杜支行
图4
某某郭杜支行
某某韦曲北街小微支行
图5
某某韦曲北街小微支行
1
某某北长安街小微支行
图6
某某北长安街小微支行
某某雅居乐社区支行
图7
某某雅居乐社区支行
1
附注：各分工小组扫楼扫街区域的街道分布与编号参照附件
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扫楼扫街时间
开业前一个月展开第一次扫楼扫街，完成时限不得超过一周，开业后各支行可根据所在网点业务需求与实际人员情况确定具体扫楼扫街时间。
直属支行、二级支行每年至少进展四次扫楼扫街，每次扫楼扫街时间不得超过一周