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白酒上市方案
白酒上市方案
白酒上市方案
级别：绝密
景宏千店工程计划
一．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二．时间： 2002 年 4 月—— 11 月 (半年 )
三．对象：各片区全部酒店
四．内容：
本活动分解成三个内容，具体内容如下：

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动
3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动

五．策略
，弘扬酒文化，宣传小福仙文化
，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象
，多小步代替一大步
，充分利用榜样的力量
六．计划
这个营销计划分成三个部分，循序渐进：
：整合营销队伍，提高战斗力
：建立样板店，整合成功样板店的经验
：经验推广
七．宣传推广策略
多动作，少投入，多活动，贵长期
八．细则
准备阶段
时间：4月20日——5月1日
现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：
，技巧培养；
，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；


第一阶段导入期
现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间2002 年5月1日——6月30日
一．渠道促销：注：具体细节见附件
“景宏之星”最佳酒店评选活动（ 6 月 5 日每一次， 7 月 5 日第二次）
、桌牌号、酒水单、 POP（印有公司标号的指定酒店）

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，具有装饰效果的

POP

广告
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二．服务员促销：注具体细节见附件
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“景宏之星”最佳服务员评选活动（

5 月

30

日开展第一次，

6月30

日
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开展第二次）
2．赠送精美小礼品，开展情感营销


月 15 日开第一次活动
：唱歌