工业园区招商策略.doc

工业园区招商策略 1 、招商模式定位以产业为导向, 工业带动商业; 联合政府, 自主招商。确立“以产业环境为主导”的招商模式。 2 、招商核心策略( 1 )猛烈造势,高调推广。借助较高平台,与政府和行业协会互动,公关造势活动先行。如举办全国性高档次的论坛或是座谈,命题可以是:“中国 XX 产业未来发展方向”、“打造特色园区,承接产业转移”等内容。邀请政府、厂家、经销商、专家学者、媒体等权威人士参加。对举办的公关活动, 媒体要跟踪报道。在活动前大造声势, 形成轰动效应; 在活动中现场报道, 让活动的动态尽量向社会展示; 在活动后要跟踪报道,扩大活动的后期影响。( 2 )完善政策和服务。做好政府公关, 向政府及主管部门争取更多的税收及各种行政费用优惠和政策支持。同时, 制定出一套有竞争力和吸引力的园区优惠政策和完善的服务措施。( 3 )选择目标客户,制定跟踪和招商方案。根据项目定位,针对不同产业确定客户群体, 按照客户等级划分级别, 然后制定出相应的跟踪方案。同时,根据划分的客户群体等级,采取不同的招商措施, 从时间、资金以及人力上进行差异化、重点化招商。( 4 )利用多种渠道,多元招商。常用的招商手段有: . 与政府联合组织项目推介会; . 与各地商会、行业协会以及同乡会合作,进行推广招商; . 面向主力客户、品牌客户,一对一进行宣传招商等; . 利用传媒和网络招商; . 举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商; . 借助中介机构的联络渠道招商; . 派出招商小组主动上门招商; . 在目标客户相对集中之地设置招商办事处等。( 5 )重点客户优先招商重点客户,是指在某一区域和行业内,有一定知名度和影响力的企业和商户。这种客户入住园区, 对同行企业、上下游企业以及其他中小企业都起着极大的带头和表率作用。因此,要进行优先招商。( 6 )定向招商定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系,向目标客户推介本项目, 并说服其入园经营的招商方式。定向招商首先需要大量收集客户的信息资料,然后选择确定适合本项目定位的目标客户,再与之联系, 说服其入园经营。本项目的主力商户、重点客户都需要通过定向招商的方式进行招商。( 7 )优惠招商优惠招商是指在招商条件方面给予客户一定的优惠,以降低客户的经营风险, 增强其经营信心, 促进招商工作, 这是最常用的传统招商策略。招商条件优惠的方式有:税收优惠、免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告等。对主力客户和重点客户, 招商条件的优惠幅度可适当大些,以吸引其进入园区经营。优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略, 在本项目目前的环境条件下,其作用应该是非常明显的。( 8) 、建立客商服务中心,安商扶商, “以商招商”以商招商,是一种行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于紧紧围绕产业链招商, 核心在于建立以商招商长效机制, 重点在于营造“安商、扶商、亲商、富商”的发展环境。将企业请进来, 还需让企业安心落户,只有这样,才能吸引更多的企业进来。吸引企业落户的关键是投资环境, 客商要来投资,首先会向已经落户的客商打听当地的投资环境。因此, 以商招商, 关健在于“筑巢引凤”,努力打造一流的投资环境。其核心就是要创造一个“安商、扶商、亲商、富商”的良好氛