XX鞋业门店营销策划方案.doc

XX鞋业门店营销策划方案
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金），而该店面的零售价格为298结果，比大富豪低%30，比新玛特低42%。其他产品的平均销售价格比比大富豪低34%，这也证明了上述销售量与客流量的转化率较高的原因。
最后，我们发现该门店室外牌匾老旧且不醒目、室内货品架构陈旧、鞋品摆放不科学、尤其是室内灯光与鞋品整体不协调，给顾客一种压抑的感觉，同时也降低了产品的档次，建议调整装修。
营销策划
SWOT分析：
内部优势：产品质量好，款式新，价格低，进货渠道稳定。
中低端客户购买的鞋品的重要参考指标有三个，一是性价比，二是款式，三是穿着舒适度。三者相辅相成，缺一不可。如果款式老旧，即使皮质再好，价格再低，也没有人要；如果穿在脚上不舒服，夹脚、咯脚、磨脚等现象马上出现，即使款式再好，性价比再高，成交的可能行也不大，而该店的老板在鞋品制造行业有20余年的经验，在款式设计，流行元素、产品受力角度和穿着舒适度方面经验老到，鉴别能力极强，尤其在产品的进货渠道上有很强的人脉关系，能以较低的价格拿到很多大渠道商的尾货，这是大多数门店经销商无法比拟的优势。
内部劣势：门店远离商圈，人流量极低。
该店面积约为70平方米，上下两层，一年租金是8万元、、水电费2万元，、其他费用1万元
，产品平均利润为60元。该店一年经营成本：8万元++2万元++1万元=13万元，而为了达到不亏本，这家店铺一年的毛利润至少也要13万元才可以。13万/60元/12个月/30天=6
　也就是说，一天至少要卖掉6双鞋，店才能不亏本。这就是该店的日均盈亏平衡点。依据装业的交易率是10%，意味着每天有100个人进店，服装店的合理交易量就是10个人。那么该鞋店只要保证日均有60人进店，就不会亏本了。所以，我们必须想尽办法保证每天60人以上的的进店率，而且要想办法提高进店客户的质量和购买欲望。
外部机会：目前鞋品促销的方式依然没有突破，传统的打折促销等方式已经不足以打动消费者，如果采用一种改进的促销模式，让消费者获得远比传统促销高的多的利益，全方位满足顾客的各种需求，如，安全需求、社交需求、尊重的需求，自我实现的需求等，而且让这种利益可持续化，保持消费者消费粘性，将会获得一大批忠诚客户，而且通过这些忠诚客户的口碑宣传，消费者数量将呈指数式增长。
外部威胁：该模式极容易被复制，如果被连锁店类的竞争对手利用，则会造成较大的竞争压力。
2、解决方案：引流+促销+顾客锁定
引流阶段：
（1）与天津街、东市、百货大楼、欧亚、新玛特及其门店附近的美容院、整形医院等商户合作，凡是在上诉场所消费超过300元以上的客户凭借消费小票到盛泰鞋业免费获得价值58元的丝巾一条。
（2）在店门口做活动，扫二维码关注盛泰鞋业微信公众号即可获赠矿泉水一瓶。
(3) 微信吸粉活动及推送活动。由于该商户以前免费获得过吉林市政府相关部门免费赠与的微信公众号，但一直闲置，本次可充分利用其吸引粉丝和活动推送的强大功能，将该店的促销、打折、赠送等多种活动信息第一时间，最大规模的向目标客户推送。
（4）办理会员卡（38元）当即可获赠男士偏光镜一幅或者真皮鞋一双（偏光镜500幅拿货价格15元/幅，同款产品在本市新东