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蔡明贤现在扩张正是时候
　　时间: 2009年4月7日
　　
　　地点: 北京朝阳门外百脑汇旗舰店办公室
　　
　　人物: 百脑汇电子信息有限公司总裁 蔡明贤中国计算机报社常务副社长兼总编辑 刘保华
　　
　　蔡明贤现在扩张正是时候
　　
　　
　　4月10日,,能容纳600户商家的百脑汇北京旗舰店在北京朝阳门外大街正式亮相。该店也是百脑汇在国内开设的第16家连锁IT商场。尽管现在市场大环境并不是太好,但百脑汇今年仍然计划在国内新建5家店。
　　
　　也许很多人并不知道,百脑汇是台湾蓝天电脑集团在中国大陆地区最大的投资项目,蓝天电脑集团则是以研发、制造笔记本电脑供应商著称的OEM/ODM制造商。温文尔雅的蔡明贤也具有双重身份――他既是百脑汇电子信息有限公司的总裁,同时也是蓝天电脑集团副董事长暨总经理。
　　
　　借着来京参加百脑汇北京旗舰店开业庆典的契机,蔡明贤和中国计算机报社常务副社长兼总编辑刘保华围绕上网本的发展前景、笔记本电脑的产业变局,以及百脑汇未来的发展规划等话题展开了深入的讨论。
　　
　　山寨上网本很难成气候
　　
　　上网本现在很火,很多厂商都将2009年的希望寄托在上网本上。而受山寨手机模式的影响,很多不知名的小厂商开始进入上网本制造商的行列。山寨上网本能否有发展?上网本的前景如何?
　　
　　刘保华:现在上网本市场已经有500多家厂商,威盛联盟采用联发科的模式,已经开始对传统的商业模式产生冲击。与此同时,也有传统IT厂商,如惠普等,并不看好上网本。摩根斯坦利也发布报告,认为上网本侵蚀了笔记本电脑厂商应有的利润。你怎么看上网本未来的发展?
　　
　　蔡明贤:.对于这个产品的未来发展,现在应该没有人能说得准。要说上网本有没有前途,首先要界定我们谈的是中国市场还是国际市场,针对不同的市场,结论应该有很大差异。
　　
　　对于新厂商而言,它们当然觉得这个市场很有前途,因为它们以前都只是做手机、做键盘的小厂商,现在每个月能出货几百台、上千台上网本,就觉得很开心。如果你参加过年初在深圳召开的上网本论坛,你就会感受到现场热火朝天的气氛。对于联想、方正、同方等厂商,它们的忧虑可能就会多一些;如果去问惠普、戴尔等国际性厂商,它们恐怕就更谨慎了。一方面,它们本来就在笔记本电脑市场有很大份额,产品可以覆盖从7英才到18英寸的全线产品,上网本不过是其中的一小部分而已;另一方面,这些品牌厂商都是采取ODM的方式,一旦市场发展起来,它们很容易就切入市场,完全没有必要在市场前景还不明朗的时候做过多的前期投入。
　　
　　对上网本,台湾厂商可能会乐观一些,因为上网本的概念是台湾厂商创造出来的,而且目前的销售处于领先地位。而美国厂商就不会那么乐观,因为它们是被市场逼着不得不做上网本。因为对一个国际厂商而言,它还要看投入产出是否划算,是否会影响笔记本电脑原有的市场。
　　
　　刘保华:现在上网本的价格越来越低,出现了一些只有1000多元的产品。你怎么看待上网本的价格,多少才是合理的?
　　
　　蔡明贤:以前,笔记本电脑的主流价格至少都在3000元以上,而一些厂商为了迎合用户,居然做到1000多元,这使得产品不可避免地在功能和质量上有很大的缺失。这不是正常的现象。
　　
　　刘保华:上网本更多是人们用来移动上网的产品,所以,如何和通信系统结合,是否会成为未来上网本发展的一个重点方向?
　　
　　蔡明贤:上网本和通信系统的结合的确非常值得关注。以前大家都是通过手机去完成通信功能,并满足用户随时随地的上网需求;以后,大家可能会越来越多地用上网本上插卡来完成上网工作。尤其是3G开始进入商业运营后,这种应用会被越来越多的人喜爱。
　　
　　和通信业务的结合,对上网本而言,是个非常大的机会。各个电信运营商都会选择一些上网本和笔记本电脑厂商进行合作,绑定上网服务。山寨上网本能否与这些电信运营商合作,我还不知道,但能否打入这个市场,对上网本厂商而言,绝对是其业务能否发展起来的关键。
　　
　　刘保华:和正规厂商相比,很多山寨厂商的上网本产品非常便宜。你认为它们为什么能那么便宜?
　　
　　蔡明贤:山寨上网本价格低主要是因为压缩了两方面的费用,一是产品成本,另一个是渠道费用。在产品成本方面,通过采用廉价的部件和元器件,成本会有所降低,但与那些大的代工厂相比,山寨上网本不会有太多的价格优势。在渠道方面,它们靠压缩渠道层级和渠道利润来减少费用。
　　
　　总体而言,山寨上网本的价格优势非常有限,很难像山寨手机那样发展起来。
　　
　　刘保华:那