业务开发中的沟通分享
总纲
一、沟通的基本定义;
二、沟通的重要性;
三、沟通中的注意事项;
四、如何培养自己的沟通能力;
一、沟通的定义
“沟”+“通”=沟通
字面上解释:“沟渠”名词,“通”,畅通,流通,动词,表述一种状态。合起来就是让“沟”水流很通畅,无堵塞。
沟通是一种比喻修辞手法,今天演变为为达到信息流畅的一种方法。
二、沟通的重要性
沟通太重要,沟通太费钱
***,一年收入多少钱?几乎都是电话费;
中国联通,一年收入多少钱?几乎都是电话费;
中国电信,一年收入多少钱?几乎都是电话费;
苹果之父,乔布斯,也是沟通高手,他让我们是生活与众不同,随时随地沟通。
三、业务沟通中的注意事项
(一)、注意沟通的对象:
1、要了解哪些信息?
2、对象?人,男人、女人,岗位,在企业所在的位置;
(男人与女人的基本规律)
、男人的关口:钱关、名关、美人关、宗教观、艺术观
、女人的关口:情关、婆关、生产关、婚姻关、守寡关
3、性格、仪表、佩饰:
4、兴趣爱好:
(二)、注意沟通的环境:
1、地点:客户办公室发现突破点
2、场合:
、私下会晤还是团体拜访:
(三)、注意沟通的情绪:
出门看天色,进门看脸色。
察其所言,观其所行,人焉瘦哉! 孔子言
看到时机不对,三十六计,走为上策!
(四)、注意沟通的分寸
会说话惹人笑,不会说话,惹人跳(打人)。
案例:苏轼的家奴,评价苏轼与柳永的词,哪个好?
柳郎中词,只合十七八女郎,执红牙板,唱“杨柳岸晓风残月”。
学士词,须关西大汉,绰铁琵琶,唱“大江东去”!
(五)沟通中做到心中有数:
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