下载此文档

营销计划精选,营销计划.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约21页 举报非法文档有奖
1/21
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/21 下载此文档
文档列表 文档介绍
营销计划精选,营销计划
营销计划精选【一】
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服 务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面, 但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工 作计划分析如下:
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由 于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场 造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很 大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有
xx个,加
上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意 图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成
一个写工作总结和计划的****惯,销售工作处于放任自流的状态,从而 引发销售工作没有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配,工作 局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心
和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我 们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得 偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别 重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏 感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动, 这
样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时 竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度 与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要 的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比 原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话 来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明 年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个 机会,永远没有机会在做这个市场。
2017年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工
作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的****惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合 素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业
务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然
改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能 顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司
下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日 ;以 每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时 间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为 公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针,团
队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对2017年销售工作计划的一些不成熟

营销计划精选,营销计划 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数21
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人cby201601
  • 文件大小21 KB
  • 时间2021-07-07