天天快递.doc

关于快递服务营销策略的探讨——以天天快递基于石河子大学大学生市场的调研谢均央石河子大学企业管理专业摘要快递业是物流行业分支中的高附加值行业。 20 多年来,我国快递业从无到有,稳步发展, 市场逐渐扩大。然而, 随着我国各项政策的开放, 外资企业的进入使得我国快递业的竞争也日益激烈。民营快递如何取得竞争优势并最终赢得消费者, 成为了民营快递需要考虑的重要问题。本文运用服务营销理论对天天快递的营销现状进行了分析, 并从服务营销的角度对天天快递的服务营销策略进行了探讨。关键词:快递服务 4P 营销策略 Abstract Express industry isa branch of the logistics industry in high value-added industry. More than 20 years,China's express delivery business from scratch and have been developing steadily, the market gradually expanding. However, with the opening up of China's policies, foreign-funded enterprises to enter the express delivery industry in our country's increasingly petition. Private express delivery how to obtain petitive advantage and ultimately win the consumer, e a private delivery of important issues need to be considered. In this paper, the use of services marketing theory on the daily delivery of the marketing status analyzed from the perspective of marketing services every day courier service marketing strategy are discussed. Keywords : Express Services 4P marketing strategy (一)天天快递简介天天快递有限责任公司(以下简称天天快递)是国内著名的快递企业,注册商标有“天天快递”、“TTKD ”等,该品牌创建于 1994 年10 月(杭州) ,目前总部设在中国香港。天天快递现有客户 25万余家,其中世界 500 强客户 100 多家, 主要为电子产品、医药产业、高科技 IT产业、货代企业、贸易公司、电子商务、进出口制造企业等。快件主要以小件包裹为主,全国从业人员超过 20000 人,拥有各种快件提送车、干线车辆超过 6000 辆,主干线班车运输线路近 400 条,国内航空快件业务全线实行直达。公司坚持以员工为本,坚持员工就是核心竞争力的理念,并兼顾总部、各公司、客户三者的利益。其始终遵循“客户至上”的服务理念,为客户提供限时的、门到门的、安全可靠的服务。(二)石河子大学大学生市场概况笔者受石河子天天快递有限公司的委托对石河子大学大学生市场所做的调研主要采用问卷调查法和访问法, 此次市场调研在大学 17个院共发放调研问卷 1000 份,其中有效问卷数为 898 份,有效率达到 % ,符合调研设计要求。其中男生 529 人,占总有效样本的 % ,女生 369 人,占有效问卷的 % 。通过访问笔者掌握了大学生快递需求的特点,访问石河子天天快递有限公司的负责人,笔者获得了该公司的经营状况方面的信息。 ,是石河子快递行业的一个稳定市场,现有在校生 27261 人,其中普通本科生 20954 人,硕士研究生、博士研究生共1573 人,留学生 236 人。据笔者针对石河子大学 04届毕业生所做的调查显示,% 的应届毕业生使用过快递(见表 1)。随着这几年网上购物的流行,大学生对快递的需求必将上升到一个更高的台阶。表1:快递使用情况调查使用情况:使用过未使用过比例: % % 数据来源:经过调研整理而得 ,敏锐地把握时尚,惟恐落后于潮流,这是当代大学生消费的共同特点[4]。大学生正处于追求个性发展,自我意识增强,乐于接受新鲜事物的年龄阶段,他们比较容易尝试新的事物(见表 2)。表2:网购用户学历结构