供应商管理与采购成本降低技巧讲义.ppt

供应商管理与采购成本降低技巧 Supplier Management and Purchasing Cost Reduction Approaches and Practices 主讲：
2021/6/18
课程内容
采购与供应商管理理念
采购谈判技巧
采购库存控制
2021/6/18
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采购与供应商管理理念
一个小故事
甲和乙是大学同学，毕业后加入一家服装企业做采购。两年后，甲被提拔成采购主管，乙还是普通采购职员。
乙认为自己很努力，完成了经理交给的所有任务，为什么不提拔自己？于是找到经理沟通此事。
经理给了一项新的任务：公司正在推出一种新的服装产品，请乙向面料厂寻价。
很快，乙就拿来了报价单、样品，而且拿到了不错的面料折扣报价。
甲是怎样做的呢？
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采购与供应商管理理念
全局思考与技能
甲做了以下工作：
与设计人员沟通具体的面料要求
原来的面料厂不适合新的产品
根据平时的积累，向其它供应商寻求更加适合的产品
拿到样品、报价，得到供应商的服务承诺
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采购与供应商管理理念
企业面临的市场环境
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采购与供应商管理理念
采购管理面临挑战
企业内部挑战
– 降低成本、缩短采购提前期、集中与分权采购、存货责任不明
– 永远被怀疑的挑战，惜名重节
– 诚信本色，一价到底，相对透明
外部环境挑战
– 单一来源挑战、小量多样零售方式
更多的商品种类，需要与更多的供应商保持联系
更加不稳定的供应商关系
– 更频繁的需求变化和市场环境
– 新产品的生命周期缩短，迫使与供应商建立更紧密的协作关系
– 公司合并、并购、资产重组等
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采购与供应商管理理念
采购与其它职能的关系
合理的价格
适当的质量
准时的交期
满意的服务
采购与SRM
新产品
构成的规格
产品开发管理
生产供应链管理
采购项目的目录
供应商能力
供应商约束、瓶颈
供货需求（数量、时间）
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采购与供应商管理理念
采购的“最佳”不等于“最便宜”
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采购与供应商管理理念
何谓总体采购成本
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采购与供应商管理理念
供应商关系管理（SRM）
供应商关系管理SRM ：建立和管理与供应商业务交易的所有活动
• 开拓新的供应商：战略/战术层面
• 与供应商交易：运作层面
• 监控和评估供应商绩效：持续反馈
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