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如何开拓海外市场(ppt 34).ppt

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如何开拓海外市场(ppt 34)
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選擇正確的目標市場來自正確的資訊
2
開拓市場的目的是什麼 ?
開
拓
市
場
取得訂單
尋找貨源
海外投資
技術合作
買主
***主
地點
伙伴
HOW
3
開拓市場有那些方式

4
商情(Trade Information)  Make Decision
商機(Trade Opportunities) Competition
科技(Technology) Efficiency
Product Promote
Place Pricing
從企業角度
5
1. 語言能力
2. 文化認知
3. 產業趨勢
4. 企業本身
5. 經貿法規
從***角度
6
-客戶名單-開發信

(Database)

名單那裡來?
傳統但不可不作
7
工商名錄
用途尋找國內外***商/國外買主
種類進出口商製造商經銷/批發商百貨公司
郵購公司旅館銀行商工會出版
展覽電話/傳真
查詢方法
確定國別性質產品
8

(垂直行銷上下游),如工具機展
(平行行銷相關產業),如台灣農產品展

:參展外商20%以上,參觀外商10%以上
:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽
60%以下叫地區展
9
展覽的準備

,通關

10

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