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四川联通推广策略.ppt 22页).ppt


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文档列表 文档介绍
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第一部分:背景及目标
一.背景
四川联通165通过一段时间的营销努力,已取得部分市场分额。但在与中国电信169和163等ISP服务接入服务竞争对手的竞争中,仍未有较大突破。2001年,四川联通165准备成都地区通过进一步营销努力扩大其市场份额,提高品牌知名度和整体形象。
在整个IT总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日益激烈的情况下,如何找出的联通165真正卖点和企业形象突破口,与消费者建立成功的沟通,并激发消费者的尝试购买使用,是本案需重点解决的问题。
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第一部分:背景及目标
二.销售目标(略)
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第一部分:背景及目标
三.传播目标
通过传播推广,使本地消费者进一步提高对联通165品牌的认知度和良好印象,并对四川联通165产品充分的了解欲望,促进其销售。
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第二部分:SWOT分析
一.优势(Strengths)
联通品牌优势(行销定位)
四川联通165技术及资金背景支持
拥有较为成熟的市场运作经验
拥有较为成熟的网络支持平台
有较为良好的服务形象
灵活的促销方式对消费者有吸引力
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第二部分:SWOT分析
二.劣势(Weaknesses)
产品及网络优势仍略逊于***
形象不够鲜明,消费者认知度仍较低
原有产品定位及命名的传播力度欠缺
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第二部分:SWOT分析
三.机会(Opportunities)
网络接入服务市场需求仍然较大。
个人信息及网络服务将成必然趋势。
国家电信市场的政策进一步活化。
竞争对手营销策略仍然比较宽泛,给165留有行销传播空间。
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第二部分:SWOT分析
四.威胁(Threats)
竞争对手在品牌传播、产品及服务概念上有良好传播基础。
对手不断出新招。
新的竞争对手(吉通、网通)已经涌入。
营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销新意。
竞争对手可能进行的营销手段的模仿,导致定位区隔不明显,产品及服务概念模糊。
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第三部分:竞争对手分析
主要竞争对手(特征)
中国电信169、163(品牌老、知名度高、产品质量好、网络强大、质量好,网络稳定、开通的服务项目多)
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第四部分:市场推广总体策略
通过对联通165品牌形象、产品及服务系统的重新整合和营销推广,刺激终端用户,使之提高对联通品牌的认同,进而产生购买行为,抑制竞争对手,全方位促进销售。
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  • 时间2021-06-18