优派Qchat手机介绍(ppt 40页).ppt

优派Qchat手机介绍(ppt 40页)
一、项 目 背 景
二、市 场 分 析
四、应 用 介 绍
三、市 场 策 略
一、项目背景
2011年1月18日,中国电信携高通公司共同在北京主办“2011中国电信CDMA终端产业链年会”。 本次年会以“聚翼腾飞智胜未来”为主题,旨在加强CDMA终端产业链各方的资源整合和信息交流,探讨CDMA终端产业链各环节的无缝对接。中国电信副总经理杨小伟最后总结说，“王晓初总经理实际上给中国电信CDMA终端提出了新的目标，2011年要销售4500万部，加上换机市场，要达到6000万部”。
。 此外，中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：针对行业用户，大力发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标
因此，在基于销售目标为6000万部3G电信终端的前提及相关销售政策的驱动下，具有天翼对讲功能的终端用户预计全国占比至少在100万户或以上。
二、市场分析
（一）目标人群
客户需要简短、频繁的直接对话，需要通过群组通话进行协调，极大提高工作效率。简单来说，就是中国电信天翼对讲业务的客户以及需要手机精确定位的客户。
1、目标客户主要需求：
对人 —— 能够实现单人、多人、群组的快速、简短、频繁、清晰的通信，员工间时刻保持联系；
对有需要的群组成员能够实现实时定位管理；
对事 —— 紧急事件、突发事件立即反应，准确应对；
对时 —— 能够同时、快速把指令或消息传递到所有人员，极大提高工作和调度效率；
对地 —— 全国范围内实现所需求功能；
对终端—— 具备一定的防护功能，满足户外使用需求；
功能多样化，操作简单化，使用多元化；
价格具备一定优势。
2、目标客户锁定：
根据目标客户需求特点及产品定位，我们确定目标客户以行业、集团客户为主，并有少量公共客户。
行业
行业代表
需求重点
交通、物流行业
出租车、物流公司、长途客运等
1、群组通话，全国对讲； 2、实时定位； 3、操作简单，价格适中。
政府部门、执法机关
公安、城管、消防、监狱系统、交通执法管理、海关等
1、群组通话； 2、实时定位； 3、突发应对，紧急调度；
企、事业单位
运营商现有集团客户（电力、铁路、港口等）
1、指令快速下达； 2、一机多用；
其他人群密集行业
建筑、酒店、安保、旅游、大型活动组织等
1、群组通话； 2、突发应对，紧急调度； 3、手机防护功能，适应户外使用； 4、价位适中，操作简单。
个人客户
旅游出行、聚会邀约等
1、群组通话，全国对讲； 2、手机防护功能，适应户外使用。
二、市场分析
（二）市场容量
根据专业调查公司（赛诺）的实际市场调查分析，我们对优派Qchat手机的市场容量进行了一个测算：
1、PTT（Push To Talk）%；
2、通过手机其他功能市场份额变动趋势和功能饱和点的关系，拟合功能增长斜率和功能饱和点的线性关系，分析得出手机PTT功能增长斜率在14%左右。
3、通过手机其他功能市场变化曲线和PTT功能增长斜率拟合出PTT功能手机市场份额变动趋势，得出2011年PTT终端需求量约为670万，且在未来数年内会不断增长。
PTT功能手机市场占有率变动趋势
2008
480万部
2009
2500万部
2008
50万部
2011年 670万
2012年
1600万部
2013
4700万部
2014
6300万部
2015
8800万部
4、通过消费者对于3G手机需求，以及用户在选择PTT手机时，对于运营商的偏好情况，推测出2011年电信3G 用户终端需求量在78万-220万之间。
二、市场分析
（三）运营商政策
中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：针对行业用户，大力发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标
电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标
中国电信集团公司前期已经采购3万台，优派天翼对讲手机，下发到各个省分公司用于天翼对讲业务的前期发展工作。
山东省电信今年计划发展天翼对讲用户5万户。上海5万户……其它各省分公司正在积极计划中……
电信各省公司已开发政策：重庆电信（50元包月，送天翼对讲手机）；四川电信（15元/月，20M流量），