龙湖弗莱明戈09年年中工作总结.ppt

龙湖·弗莱明戈09年年中工作总结
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【报告思路】
【第一部分】 区域市场回顾
【第二部分】 销售情况汇总
【第三部分】 营销动作回顾
【第四部分】 09年下半年营销思考
PART 1
【 区域市场回顾 】
项目
供应产品（面积段）
销售套数
销售均价
（元/平米）
畅销产品（面积段）
大城西
中海国际社区
123-190
125
6567
平层：140
温江
锦绣森林
145-190
358
5604
平层：145
金河谷（叠拼别墅）
120-250
75
7400
平层：120
郫县
成都后花园（叠拼别墅）
250
88
7023
250
上锦颐园
138-190
69
4345
平层：138
弗莱明戈
130-210
190
6056
平层：140

【1-6月区域洋房类市场回顾】
产品：区域洋房项目的产品集中在140㎡的平层与180㎡左右的跃层；
价格：整体市场叠拼价格在7000-7400元/平米、区域周边洋房销售价格主要集中4300-5600元/平米；
畅销产品：从产品销售来看，区域内的洋房类畅销产品主要集中在140平米的平层户型。
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【1-6月销售情况】
项目
销售套数
销售面积
（平米）
销售套均面积（平米）
中海国际社区
125
17500
140
上锦颐园
69
9522
138
成都后花园（叠拼别墅）
88
22000
250
金河谷（叠拼别墅）
75
11250
150
锦绣森林
358
51910
145
弗莱明戈
190
30231
159
从市场销售套均面积来看，区域洋房套均面积一般是140平米左右；
而弗莱明戈销售套均面积为159平米，远高于区域洋房的套均销售面积。
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销售总况：除去锦绣森林3月份的降价促销外，均价仅4800元/平米，同时加上其现房展示，使得锦绣森林3月销售暴涨；
区域月均销售速度：区域重点代表项目月均去化速度在15-20套左右；
本项目销售：弗莱明戈月均32套的销量是高于区域洋房平均销售水平50%。

【 1-6月区域市场重点项目成交总览】
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【 1-6月区域市场销售分析】
上半年区域市场销售的总体特征：
第一阶段：1-2月份为区域项目的低迷期，月均走速为10-12套/月；
第二阶段：春节后楼市小阳春，伴随着促销，优惠等措施销量有所上涨，月均销量为20-30套/月；
第三阶段：6月随着销量增加，开发商价格上调，来访、销量开始回落，月均走速为12-15套/月。
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【 1-6月区域市场销售价格】
区域内洋房的平均销售价格悬殊较大，从4300-7400元/平米不等；
区域市场各重点项目09年上半年价格涨幅基本处于500-1000元/平米；
而项目09年1-6月销售价格持续上涨，目前价格直逼大城西品牌开发商项目（中海国际社区洋房）销售价格。
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【市场小结】
区域内洋房产品供应平层集中在140平米，跃层产品集中在180平米；
区域内洋房畅销产品主要是140平米的平层户型，各项目成交的套均面积一般也是140平米；
区域平均销售速度为15-20套/月，成交均价层次不齐，从4300-7400元/平米不等。
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PART 2
【销售情况汇总】