金融行业物流解决方案.ppt

金融行业物流解决方案
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（一）银行、保险行业现状
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银行：
A、国内四大银行、招商银行和广发银行已占据了第一梯队的位置，6家合计占到市场份额的90%以上，工行、招行、建行的发卡量均已超过3000万张。
B、中国信用卡市场累计发卡量已经突破1亿张，个人信用卡持卡人数在5000万人以上，而美国累计发卡量超过10亿张，预计潜在目标人群在5000万至8000万国内信用卡市场将展开的大规模攻势。
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保险公司：
A、目前在全国的保险公司大约有100多家，总部在上海的约有30多家。
B、各大保险公司在全国都设有保险代理机构，特别是财产险中的车险，一家代理公司一般代理10家保险公司的业务。
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（二）银行、保险行业推广形式
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银行：
A、各大银行为了全面丰富的产品线，牢牢抓住市场的。MSN Mini信用卡、Hello Kitty　粉丝信用卡、百事纪念信用卡、NBA信用卡、汽车信用卡、贸易信用卡等各类联名卡不断变化推出。
B、银行业务员上门推销、电话直销、银行门口设摊等。
C、银行委托其它公司代销，如“我爱卡”等专业信用卡销售公司。
D、会员推荐、对象推荐、广告宣传、礼品赠送。
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保险公司：
A、保险公司业务员上门推销、电话直销、银行保险推广。
B、设代理机构、与航空公司、银行等行业做战略营销。
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（三）银行、保险公司与物流公司合作的产品
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银行：
A、 各行与礼品公司合作，发行邮购目录。
B、 各行为了提供本行的信用卡的动卡率，推出的各类模式的活动来刺激消费。
C、 累计的红利积点兑换，根据客户消费来积攒积分，兑换礼品。
D、 信用卡片的全国配送业务。
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保险公司：
A、投保意向书的投递，客户在意向书上签字后意向书返回。
B、投保单的递送，客户在递送凭证上签字后原单返回。
C、投保单递送后，代收保险费（车险代收较多）。
D、选择单页的全国递送（包含代理人、银保险等）。
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