晴天创业团队计划书-国赛.docx

第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
饮用水中溴离子快速检测仪项目
创业计划书
2012 年 6 月
目录
1、执行总结 3
公司概况 3
产品和技术 3
市场状况 4
商业模式 5
盈利预测 5
企业展望 6
2、项目背景 7
产业背景 7
产品描述 8
产品的市场需求和前景 11
3、市场机会 12
市场分析 12
市场细分与目标市场选择 17
行业竞争分析 19
市场容量估算 22
预计的市场份额 23
4、公司战略 24
公司概述 24
总体战略 24
发展战略 24
5、市场营销 26
市场定位 26
营销目标 26
营销策略 26
6、生产管理 33
生产要求 33
人员要求 34
厂址选择 34
厂区规划 34
7、 投资分析 38
投资与财务 38
股本结构与规模 38
资金来源与运用 39
投资收益与风险分析 39
8、财务分析 42
关键的财务假设 42
会计报表及附表 42
会计报表分析 46
9、管理体系 48
公司性质 48
管理团队 48
组织形式 50
创新机制 50
10、机遇与风险 51
外部机遇 51
内部优势 52
外部威胁 52
内部劣势 53
解决方案 53
11、风险资本的退出 54
退出方式 54
退出时间 55
12、附件 56
财务附表 56
附注说明 61
1、执行总结
公司概况
桂林惠民科技有限责任公司拟成立于 2012年，设址于广西自治区桂林高新 区信息产业园内，是一家大规模生产饮用水中澳离子快速检测仪的高新技术企 业，高效、实惠的产品理念是公司初创时期的核心竞争优势， “服务民生，高质
生活”是公司由始至终坚持的经营宗旨。
公司以“设计、生产、销售” 一体化经营模式，采用差别化战略，细分产品 市场，聚焦有效消费群进行饮用水中澳离子快速检测仪的营销， 并实现盈利。公
司将致力于“科技创造价值，以人为本”的战略发展模式，建立以人为中心的管 理，真正体现尊重人、理解人和关心人，充分依靠和调动全体职工的积极性，去 实现企业的战略目标。公司将以我校实验室科研成果为依托，以研究开发为基础， 节约生产成本，降低销售价格，造福社会大众。
产品和技术
技术先进性
公司研发的饮用水中“澳离子快速检测仪”，采用国内先进的检测技术，该 技术已申请为专利。其利用“激波电磁场中，饮用水中不同物质、不同浓度的离 子产生的物理化学效应也不相同”的性质，将自主知识产权的激波器与高速 AD
数据采集模块、FPGA智能数据处理分类模块相结合，实现饮水中澳离子快速实 时检测。
产品可行性
社会在进步，科技发展迅速，大部分的饮用水都通过一定的消毒程序。 在饮 用水的消毒中，广泛使用臭氧净化水工艺可大幅度削减常规污染物和农药等污染 物，但是含澳离子的原水在臭氧化过程中会生成常规水处理难以去除的澳酸盐， 澳酸盐超标会危及人的身体健康导致癌变等问题。澳酸盐被国际癌症研究机构定 为“2B级”的潜在致癌物，长期饮用高澳酸盐含量的饮用水，将增加癌症的患 病率。
随着生活水平的提高，人们追求饮用水健康，而目前国内饮用水供水企业的 水质检测能力低，本技术弥补了市场检测需求缺口，能够较好的克服原有检测仪 的缺点，检测精度高，快速准确，使用周期长。
产品用途
公司产品主要用于饮用水中的澳离子的检测，同时也可用于乳制品、饮料 等检测。根据目标客户检测澳离子含量需求的不同， 我们的产品主要有用于饮水 机配件HM-286检测仪，饮用水厂、食品厂生产线的实时检测 HM-186检测仪,
以及科研机构、生物制药实验室精密检测 HM-386检测仪。
产品阶段性成果
目前，公司已与桂林华越环保有限公司签订购买协议， 华越公司向我们采购 200台型号为HM-286,用于饮水机配件，10台型号为HM-186,用于水厂生产 线检测，共计85000元。相关协议见附件。

产品类型
单价（元）
数量（台）
金额（元）
HM-186
8000
110
80000
HM-286
25
200
5000
合计
85000
市场状况
随着人们越来越关注品质生活，关系到日常生活的饮用水健康也逐渐成为人 们关注的焦点。随着社会工业化和现代化，有机污染危害增大，据世界卫生组织 检测发现：水体中含有2221种污染物，有害物