创业管理（chp5第五章 商业模式开发.ppt

第五章 商业模式开发
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本章要点
什么是商业模式
商业模式的构成要素及类型
商业模式的开发方法
商业模式的设计框架
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当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争
——彼得·德鲁克
国外的研究表明，超过60%的成功的创新都是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创新。一项高新技术如果离开了商业模式，是没有意义的。
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麦当劳公司的商业模式
这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱？
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经营麦当劳的目的，不是为了直接赢利，而是为了招租。真正的盈利来源是房地产的增值带来的租金差。
核心竞争能力是品牌运作能力、复制能力。
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阿里巴巴
马云，1964年 ，浙江杭州
毕业院校：杭州师范学院外语系
1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师　　
1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站　　
1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场　　
1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站()
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阿里巴巴
目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她的B to B模式是如何开发，又是如何被有效运行并最终得以实现卓越盈利的呢？ 。
1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本宏观经济形势是，中国和发达国家同样面对信息技术带来的巨大商机和挑战，而在中国加入世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工厂！”的社会现实。马云也许预测到了这些宏观经济形势，并敏锐地识别出这些对于中国电子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网模式，毅然推出了企业免费入网的概念。
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阿里巴巴的免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。
在中国经济转型的过程中，社会和市场的不确定是客观存在，于是产生了大量而且较严重的信用问题。马云却敏锐地意识到，越是市场信用问题糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的东西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概念。通过对这些创造了很高的企业利润。
阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形，马云与他的团队依然饱含创新的热情，在电子商务领域尽情地挥洒着他们的智慧。例如，2004年阿里巴巴收购雅虎中国后推出的电子商务搜索——关键字竞价搜索
为什么至今没有企业能够成功模仿它？
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第一节 什么是商业模式
一、商业模式的定义
商业模式（Business Model，又称商务模式）是一个比较新的名词，大约是在20世纪60年代出现在国外学者的文献中。
综合国内外学术界的有关研究，商业模式的定义大致上可以归纳为三类：盈利模式论、价值创造模式论、体系模式论。
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盈利模式类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑。
迈克尔·拉帕（2004）认为，“商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式，一种能够为企业带来收益的模式。他认为商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。
Afuah等（2001）把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。商业模式详细说明了企业目前的利润获取方式，未来的长期获利规划，以及能够持续优于竞争对手和获得竞争优势的途径。
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