第六章 国际贸易磋商-课件【PPT讲稿】.ppt

国际贸易实务国际贸易实务 International Trade Practice 与客户联系建立业务关系开展国际营销活动国际市场调研发盘接受(合同成立) 签订合同国外开来信用证备货出运(商检、报关、保险、装船) 制单结汇处理争议询盘还盘交易前准备阶段交易磋商阶段签约阶段履约阶段合同十一大条款:品质、数量、包装、价格、合同十一大条款:品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力可抗力 11 clauses of contract : quality, quantity, package, price, transport, insurance, payment, commodity inspection, claim, arbitration and force majeure 第六章第六章国际贸易磋商国际贸易磋商 Chapter 6 Negotiation 一、询盘 Inquiry 一、询盘一、询盘 Inquiry Inquiry 交易一方向交易另一方发出的关于交易条件的询问。 The activity of the importer or exporter to inquire for sales information or to ask for the price of a product. .: PLS QUOTE CIF . SHPMT QLY QTY PAYMT PACKG ETC 1 1、定义、定义 2 2、法律效力、法律效力 3 3、作用、作用询问价格及其他有关交易条件,并表示愿意与对方询问价格及其他有关交易条件,并表示愿意与对方进行交易的愿望,希望对方做出发盘。进行交易的愿望,希望对方做出发盘。一、询盘 Inquiry 一、询盘一、询盘 Inquiry Inquiry 是对询盘的肯定答复,或者交易一方主动提出交易条件, 并且表明愿意按此条件与对方成交的肯定表示。 An affirmative reply to an inquiry, or an affirmative willingness of the seller or the buyer to sign a contract according to the terms and conditions offered. 二、发盘 Offer 二、发盘二、发盘 Offer Offer 1 1、定义、定义 .: USD 100/DOZEN CIF . , SHPMT JULY , QLY GOLDLION , QTY 1000 DOZEN , PAYMT L/C , PACKG POLYBAGS 。卖方发盘:可供青岛丝绸卖方发盘:可供青岛丝绸 450 450 公斤,每公斤公斤,每公斤 8 8美美元, 元, FOB FOB 青岛, 青岛, 5-6 5-6 月份装运,不可撤销即期信月份装运,不可撤销即期信用证付款。用证付款。买方发盘:订货,大同煤干态发热买方发盘:订货,大同煤干态发热 6900 6900 大卡以大卡以上上/ / 公吨,全水分公吨,全水分 8% 8% 以下, 以下, 50000 50000 公吨, 公吨, 5-6 5-6 月月份装运, 份装运, FOB FOB 秦皇岛秦皇岛 45 45 美元美元/ / 公吨,不可撤销即公吨,不可撤销即期信用证支付, 期信用证支付, 5 5日内复到有效。日内复到有效。二、发盘 Offer 二、发盘二、发盘 Offer Offer 实盘实盘 Firm offer 虚盘虚盘 Free offer 2 2、法律效力、法律效力 3 3、种类、种类二、发盘 Offer 二、发盘二、发盘 Offer Offer 2 发盘人必须有明确的订立合同的意图 The offerer must have a clear intention of signing a contract. 1 发盘必须向一个或一个以上特定的人发出 The offer must be made to one or more than one specific persons. 3 发盘的内容必须是明确的、完整的、无保留条件 The content of the offer must be clear, complete and final. 4 发盘必须在有效期内送达到受盘人 The offer must be delivered to the offeree within the validity time. 4、构成实盘的有效条件 The requisi